Что значит посредник при продаже квартиры?
Shedevr-24.ru

Юридический портал

Что значит посредник при продаже квартиры?

Как проверить квартиру перед покупкой в 2020 году

1. Старые документы

Бумажное свидетельство о праве собственности на жилье до сих пор вызывает у наших граждан больше доверия, чем новомодные выписки из электронного реестра. В связи с этим эксперты Кадастровой палаты напоминают: свидетельства о регистрации прав служат подтверждением права собственности только на дату, указанную в этом свидетельстве. Как и любые выписки. И никак не подтверждают, что и сегодня человек остается собственником.

Проверить квартиру перед покупкой в 2020 году и подтвердить, кто собственник, может только свежая выписка из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) – об основных характеристиках объекта недвижимости и зарегистрированных на него правах.

– Потенциальному покупателю лучше перестраховаться и самому заказать выписку из ЕГРН, – говорит эксперт Федеральной кадастровой палаты Надежда Лещенко. – Это позволит убедиться в точности предоставленных продавцом сведений. Рекомендуется заказывать ее как можно ближе к дате потенциальной сделки.

Возможные проблемы. Самая типичная схема обмана: у продавцов остаются на руках старые документы. Их и демонстрируют в подтверждение того, что все в порядке. Да, перепродать уже проданную квартиру еще раз не получится. Но часто таким образом с нескольких покупателей собирают задатки, а потом исчезают.

2. Родственники

Эксперты рекомендуют получить нотариально заверенное согласие супруга или супруги собственника на продажу квартиры. Зарегистрируют переход права и без такого документа (в реестр будет внесена запись о его отсутствии), но покупателю лучше подстраховаться. Также стоит уточнить, нет ли зарегистрированных прав на квартиру у бывших супругов или иных родственников, а также обратить внимание, не нарушаются ли при продаже права несовершеннолетних. Все это выясняется с помощью выписок из ЕГРН (о собственниках) и из домовой книги (о зарегистрированных в квартире).

Возможные проблемы. Если жилье было куплено в браке, оно принадлежит обоим супругам на праве общей совместной собственности – независимо от того, на кого оформлено. Если нотариально заверенного согласия второго супруга нет, он или она потом вполне сможет оспорить сделку через суд.

Права несовершеннолетних нарушаются сразу из-за нескольких причин. Нередко об обмане речи нет – продавцы просто не знают законодательство. Самый характерный вариант – при приватизации дети не были включены в число собственников жилья. Обычно такие проблемы возникают с квартирами, приватизированными до 1994 года (потом включение детей в число собственников стало обязательным условием приватизации). Спустя много лет, став совершеннолетними, такие «обиженные» детки могут через суд заявить свои права на долю в перепроданной квартире.

Еще вариант – жилье, которое покупалось с использованием средств материнского капитала. Если вы участвуете в альтернативной сделке (обмен через куплю-продажу), где продавцы – такая семья, будьте готовы к тому, что сделка может развалиться. Из-за того, что на нее не дали согласие органы опеки. Или семье с детьми отказали в ипотеке на то жилье, которое они решили приобрести взамен купленного с использованием материнского капитала.

«Обойденные» наследники – самый тяжелый случай. Чаще всего такая ситуация возникает, когда продается квартира, доставшаяся по завещанию. Проверить, не нарушены ли при этом чьи-то права, тяжело. Поэтому риэлторы советуют не покупать жилье, которое недавно было получено в наследство.

Сюда примыкают и случаи, когда квартира продается от имени одиноко проживающего пожилого человека. Это характерная схема черных риэлторов. На момент сделки человек, от лица которого она совершается, уже умер. Но в ЗАГС эта информация еще не поступила, поэтому и Росреестру она недоступна. Наследники потом через суд без проблем доказывают незаконность сделки.

Риелтор или обычный посредник? Ищем отличия.

К сожалению, российский рынок недвижимости ещё нельзя назвать достаточно цивилизованным. Наверное, именно поэтому СМИ с удовольствием смакуют новости об обычных мошенниках, называя их «черными риелторами». А сограждане чересчур эмоционально обсуждают непрофессионализм агентов по недвижимости, считая их «нахлебниками». Попробуем разобраться.

Вам может показаться странным.

. но сегодня риелторами ошибочно называют самые разные категории граждан:
– тривиальных мошенников, совершающих аферы в сфере недвижимости
– обычных посредников, фактически зарабатывающих за счет агентств недвижимости
– профессиональных риелторов, оказывающих помощь в совершении сделок с недвижимостью на возмездной основе

О первой категории мы сегодня говорить не станем, поскольку их деятельность лежит за пределами российского законодательства. Эти люди должны представлять интерес для компетентных органов, а к риелторству они никакого отношения не имеют априори.

Кто такие посредники?

Каждому, кто продавал или покупал квартиру, наверняка хотя бы раз приходилось сталкиваться с данной категорией «продавцов». Чаще всего они представляются «свободными агентами», работающими на себя. На деле же эти агенты фактически живут за счет баз данных профессиональных агентств недвижимости и постоянного мониторинга электронных ресурсов. Вряд ли кто-то из них предложит вам полноценный эксклюзив: в лучшем случае просто сработает с вами на опережение в штудировании информации из открытых источников.

Если вас устраивает такая постановка вопроса и не смущает сумма комиссионных за виртуальную услугу, то можете попробовать сотрудничать с таким «агентом». Однако, рассчитывать на полное профессиональное сопровождение сделки и гарантированный качественный результат не стоит. Почему? Хотя бы потому, что средств для такого сопровождения у посредника просто нет.

Читать еще:  Как правильно получить деньги при продаже квартиры?

Кто такие риелторы?

Риелтор – специалист агентства недвижимости, который оказывает услугу за вознаграждение. Что понимается под услугой?
– консультирование клиента в сфере продажи-покупки недвижимости и смежных вопросах
– подбор объекта недвижимости, соответствующего требованиям покупателя
– поиск потенциальных покупателей в заданные сроки и реализация объекта по приемлемой для продавца цене
– оформление всех необходимых для осуществления сделки документов
– отстаивание интересов клиента на всех этапах сотрудничества
– изучение и оценка правоустанавливающих документов
– профессиональное ведение переговоров
– отслеживание финансовой безопасности сделки
– юридическое сопровождение в процессе совершения сделки

Это далеко не полный перечень. Довольно часто сделки осложняются различными нюансами. Профессиональный риелтор максимально нивелирует их, помогая своему клиенту совершить сделку без лишних нервов и потерь времени. Как видите, в данном случае риелтор – это помощник, защищающий и отстаивающий интересы своего клиента в операциях с недвижимостью.

Подавляющее большинство перечисленных выше услуг находится вне компетенции обычного посредника. Исключение составляют только агенты, имеющие юридическое образование или работающие в паре с юристом. Таких очень немного.

Несложно догадаться, что формирование негативного отношения к риелторам в большей степени обосновано работой обычных посредников. Очевидно, что разница между двумя рассмотренными представителями рынка недвижимости огромна. Вряд ли стоит говорить о том, что с одной категорией работать, мягко говоря, бессмысленно, а со второй – целесообразно и выгодно.

В нашем агентстве работают только опытные специалисты, знающие о сделках с недвижимостью все. Просто потому, что у каждого из них за плечами много сделок, совершенных за несколько лет работы. Доверяясь такому риелтору, вы значительно экономите собственное время и нервы.

Еще новости

Как взять ипотеку выгодно?

Ипотечные средства используются сегодня при покупке недвижимости в подавляющем большинстве случаев. Это логично потому что удобно и позволяет стать собственником квартиры максимально быстро. Если ипотечная программа подобрана правильно, то дискомфорта подобный заем не вызовет. Как получить средства на приобретение квартиры выгодно? Опираясь на собственный многолетний опыт попробуем разобраться.

С Новым Годом!

Дорогие клиенты! Спешим поздравить вас с Наступающим Новым Годом!

Как проверить квартиру перед покупкой в 2020 году

1. Старые документы

Бумажное свидетельство о праве собственности на жилье до сих пор вызывает у наших граждан больше доверия, чем новомодные выписки из электронного реестра. В связи с этим эксперты Кадастровой палаты напоминают: свидетельства о регистрации прав служат подтверждением права собственности только на дату, указанную в этом свидетельстве. Как и любые выписки. И никак не подтверждают, что и сегодня человек остается собственником.

Проверить квартиру перед покупкой в 2020 году и подтвердить, кто собственник, может только свежая выписка из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) – об основных характеристиках объекта недвижимости и зарегистрированных на него правах.

– Потенциальному покупателю лучше перестраховаться и самому заказать выписку из ЕГРН, – говорит эксперт Федеральной кадастровой палаты Надежда Лещенко. – Это позволит убедиться в точности предоставленных продавцом сведений. Рекомендуется заказывать ее как можно ближе к дате потенциальной сделки.

Возможные проблемы. Самая типичная схема обмана: у продавцов остаются на руках старые документы. Их и демонстрируют в подтверждение того, что все в порядке. Да, перепродать уже проданную квартиру еще раз не получится. Но часто таким образом с нескольких покупателей собирают задатки, а потом исчезают.

2. Родственники

Эксперты рекомендуют получить нотариально заверенное согласие супруга или супруги собственника на продажу квартиры. Зарегистрируют переход права и без такого документа (в реестр будет внесена запись о его отсутствии), но покупателю лучше подстраховаться. Также стоит уточнить, нет ли зарегистрированных прав на квартиру у бывших супругов или иных родственников, а также обратить внимание, не нарушаются ли при продаже права несовершеннолетних. Все это выясняется с помощью выписок из ЕГРН (о собственниках) и из домовой книги (о зарегистрированных в квартире).

Возможные проблемы. Если жилье было куплено в браке, оно принадлежит обоим супругам на праве общей совместной собственности – независимо от того, на кого оформлено. Если нотариально заверенного согласия второго супруга нет, он или она потом вполне сможет оспорить сделку через суд.

Права несовершеннолетних нарушаются сразу из-за нескольких причин. Нередко об обмане речи нет – продавцы просто не знают законодательство. Самый характерный вариант – при приватизации дети не были включены в число собственников жилья. Обычно такие проблемы возникают с квартирами, приватизированными до 1994 года (потом включение детей в число собственников стало обязательным условием приватизации). Спустя много лет, став совершеннолетними, такие «обиженные» детки могут через суд заявить свои права на долю в перепроданной квартире.

Еще вариант – жилье, которое покупалось с использованием средств материнского капитала. Если вы участвуете в альтернативной сделке (обмен через куплю-продажу), где продавцы – такая семья, будьте готовы к тому, что сделка может развалиться. Из-за того, что на нее не дали согласие органы опеки. Или семье с детьми отказали в ипотеке на то жилье, которое они решили приобрести взамен купленного с использованием материнского капитала.

Читать еще:  Как происходит передача денег при покупке квартиры?

«Обойденные» наследники – самый тяжелый случай. Чаще всего такая ситуация возникает, когда продается квартира, доставшаяся по завещанию. Проверить, не нарушены ли при этом чьи-то права, тяжело. Поэтому риэлторы советуют не покупать жилье, которое недавно было получено в наследство.

Сюда примыкают и случаи, когда квартира продается от имени одиноко проживающего пожилого человека. Это характерная схема черных риэлторов. На момент сделки человек, от лица которого она совершается, уже умер. Но в ЗАГС эта информация еще не поступила, поэтому и Росреестру она недоступна. Наследники потом через суд без проблем доказывают незаконность сделки.

Одна сделка — 1 700 долларов в кармане. Реальный опыт посредничества в сфере недвижимости

На рынке недвижимости постоянно совершается огромное число сделок, включающих куплю-продажу, обмен и аренду. Заключение договоров по таким сделкам зачастую требует предоставления большого количества документов, а также имеет существенные финансовые риски при неверном юридическом оформлении. Поэтому участники этих процессов предпочитают обращаться к посредникам, которые обладают достаточными знаниями в этой области.

Многих, склонных к авантюризму, людей привлекают сделки с недвижимостью. Со стороны кажется, что это легкие деньги. Свел продавца и покупателя, проверил документы по шаблону, забрал комиссию 100, а то и 200 тысяч. И работы-то на пару дней всего, и высшего образования не надо. Чего проще? Но так ли легко даются эти деньги выяснил журнал Reconomica .

Посредничество в сфере недвижимости

Доброго времени суток. Меня зовут Сергей, проживаю в городе Харьков. Хочу рассказать, как я заработал 1 500 долл. за один месяц.

История моего спонтанного заработка началась в 2017 году, в июле. В то время я оказался на колоссальной мели и нужно было что-то думать.

В самом начале июля меня заинтересовала идея недвижимости, а точнее посредничества в ней. Так как опыта я не имел вовсе никакого, я слабо верил в эту идею, но все, в итоге, получилось. Итак, к делу…

Прочитав, что входит в услуги посредничества в интернете, я понял, что мне нужно три вещи.

  1. Помещение (офис) или квартира, которую можно продать;
  2. Средство распространения рекламы (сайты, на которых можно рекламировать);
  3. И конечно же, человек, который согласится приобрести объект недвижимости.

Поиск помещения для продажи и его собственника

Для начала я решил найти человека, который будет владеть объектом продажи, — это было не так сложно, как я думал.

Прогулявшись по городу, я нашел помещение с рекламой о продаже на фасаде. Я связался с человеком, он являлся собственником. С ним я договорился о встрече через пару дней.

Найти дом с рекламой на фасаде не составляет труда.

До нашей встречи я нашел в интернете договора, с которыми работают риелторы, и примерно продумал разговор: чем конкретно я мог его заинтересовать. Еще я просмотрел цены на помещения такого типа, чтобы хоть примерно ориентироваться в цене.

Встреча с собственником объекта продажи

На встрече мы обсудили все до мелочей и я смог убедить его работать со мной — он хотел продать помещение за 37 000 долл., а я сказал, что мы сможем продать его за 45 000 долл.

Мы подписали договор о сотрудничестве. Потом он провел мне полную экскурсию по помещению, я записал все ответы на вопросы, которые могли задавать мне потенциальные покупатели. Только после этого он предоставил мне ключи, чтобы я мог показать помещение людям, не отвлекая его от работы.

Вот и началась моя работа

Со следующего дня начался мой безумный месяц.

Сначала я изменил номер, указанный на фасаде, на свой личный, затем разместил объявление о продаже данного офиса на всех возможных сайтах и в социальных сетях.

Как я готовился к встречам

Полный энтузиазма я выучил все, что касалось помещения, ежедневно стал просматривать всевозможные объявления риелторов и периодически звонить им под видом заинтересованного покупателя, чтобы услышать, как люди рекламируют помещения, которые продают.

Первый человек, захотевший в живую увидеть помещение, появился на третий день. А за эти три дня мне звонили человек пятнадцать, но все заканчивалось телефонным разговором.

Так вот, мы договорились на условленное время, к тому моменту я знал из интернета, что риелторы с каждым клиентом, который заинтересован или как минимум хочет увидеть помещение, заключают “Просмотровый договор”. Я скачал нечто подобное и распечатал. В целом, договор ни к чему не обязывал, кроме как оплатить услуги риелтора в случае покупки.

Встречи с заинтересованными покупателями

При встрече с первым заинтересованным человеком мы сразу заполнили данный договор и посмотрели офис. Конкретного ответа “да” либо “нет” я не получил, сказали лишь, что все нужно обдумать.

Читать еще:  Как узнать является ли человек собственником квартиры?

Постоянно приходится показывать помещение покупателям.

Но моей целью было заработать, а не пытаться угодить всем, именно поэтому на дальнейшие звонки от других людей я с радостью отвечал, что можно смотреть и, соответственно, забирать.

Так я и водил туда людей на протяжении трех недель, пока проводил данные встречи поднабрался опыта в общении и было уже не так страшно общаться с людьми в деловом стиле. Я уже начинал отличать тех, кто реально заинтересован, от тех, кто просто не хочет показаться невежливым.

Наконец-то, вот он — покупатель

На третьей неделе моих поездок в офис, разговорах о том, что торга не будет, а если и будет, то минимальный, появился человек, который действительно был очень заинтересован в этом помещении.

Некоторые нюансы

И как же я был рад, но в этом случае, как и в миллионах других, были свои “но”.

В первую очередь наш клиент являлся юристом, а это уже проблема, так как в документах он разбирался замечательно, а я не понимал вовсе. Также в нашем помещении было два отдельных входа, а ему нужен был один и это было крайне принципиально.

Я видел, что покупатель очень заинтересован и решил побеседовать с собственником, а после телефонного разговора и передачи информации владельцу помещения, я организовал встречу им с покупателем.

Обсудив все вопросы втроем, мы пришли к соглашению, в котором от собственника требовалось убрать один вход в помещение и предоставить всевозможные бумаги касательно офиса.

Буквально два дня спустя начался демонтаж входа: его наполовину заделали кирпичем и вставили окно. Сам же собственник, объехав все инстанции города, собрал все справки о том, что за электроэнергию, водоснабжение и канализацию задолженностей не имеет.

Спустя еще два дня после окончания ремонтных работ, произошла вторая встреча, после которой было уже все на сто процентов согласовано как по оплате, так и по срокам передачи помещения.

Я нашел нотариуса, который имел хорошее имя в сфере недвижимости по нашему городу, договорился с ним о времени и дате, которую позже сообщил продавцу и покупателю.

Оформление договора купли-продажи

За день до даты оформления договора купли-продажи я почему-то решил проверить в интернете, точно ли я сделал все, именно эта проверка себя самого и спасла меня.

Я увидел, что у продавца не было одного документа, а именно “Независимой экспертной оценки”, которая прямым образом влияет на размер налога, взимаемого государством.

Так как времени практически не осталось, я срочно искал людей, которые могут разработать данный документ. К моему счастью, это заняло всего-то два-три часа.

Все бумаги подписаны, помещение продано.

Получив последний документ и заимев пару седых волос, я спокойно дождался нашей встречи у нотариуса. При оформлении нашего заветного договора купли-продажи мы просидели в очереди три с половиной часа, но, в конечном итоге, все закончилось успешно.

Уже бывший собственник получил свои 44 000 долл., а я — свои 1 500 долл. и приятный бонус за сотрудничество — еще 200 долл. от продающей стороны.

Сам себя обманул

В тот период жизни эти деньги буквально спасли меня. Но, как я узнал позже, я сам себя обманул.

Ведь когда я скачал “Просмотровый договор”, там было указано, что моя доля от сделки составляет три с половиной процента, хотя в нашем городе риелторы получают 5% от сделки. Но я уже особо не расстраивался.

В конечном итоге, я получил 1 700 долл. и для этого заработка я не потратил буквально ничего, кроме своего времени.

Что же сейчас

В данный момент я собираю максимальное количество информации, чтобы стать полноценным экспертом в вопросах недвижимости. Думаю, это дело, которое меня действительно зацепило.

После сделки, о которой написал, я провел еще порядка 9-10 подобных, так как имею постоянную работу.

Мне нравится работать с недвижимостью.

В ближайшее время я хочу создать свое агентство недвижимости и набрать команду молодых людей, которые подойдут к работе с большим энтузиазмом и желанием получать адекватные деньги за свой труд.

И еще о работе в этой сфере

Также данная работа дает множество интересных знакомств и положительных эмоций.

Подобная специфика не подразумевает сидение в офисе на протяжении целого дня. Наоборот, это постоянная смена обстановки, просмотр помещений и общение с огромным количеством людей.

Работа в сфере недвижимости имеет четыре разновидности:

  1. Сдача в аренду жилого фонда (квартир, комнат и домов).
  2. Продажа этого же жилого фонда.
  3. Сдача в аренду коммерческой недвижимости (офисы, склады, магазины, бутики и даже целые салоны, бары и рестораны).
  4. Продажа коммерческой недвижимости.

Поэтому, я думаю, каждый человек сможет найти себя в этом деле. Рад был поделиться с вами данной информацией.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector