Как найти риэлтора для покупки квартиры?
Shedevr-24.ru

Юридический портал

Как найти риэлтора для покупки квартиры?

Как риэлторы находят собственников квартир

Как найти собственников риэлтору новичку т.е. хозяина квартиры, который осуществляет продажу жилья, способы работы с объявлениями, базами по поиску продавцов, советы для вновь прибывших на рынок недвижимости.

Поисковая работа по нахождению новой клиентуры активно проходит не только у новичков риэлторов, но и у коллег профессионалов, иначе прервется «конвеер» сопровождаемых сделок.

Как риэлторы находят квартиры

Разберем способы, как искать квартиры риэлтору на продажу в Москве и любом городе, советы по работе с объявлениями.

Клиенты, подающие объявления делятся по возрасту:

  • Молодое поколение подает объявления в Интернет-источники;
  • Более возрастное, по-старинке — в газеты;

Можно пользоваться платными интернет-сервисами, отбирающими объявления от хозяев, но даже они часто ошибаются. Точнее отборки, чем ручная — нет! Она кропотливая, но экономит время, которое вы потратите на бесполезные звонки натыкаясь на других риэлторов.

Как искать квартиры риэлтору по объявлениям:

  1. Дата объявления самая ранняя, в отличие от остальных, продающих квартиру по данному адресу;
  2. Стоимость объекта недвижимости выше, чем в похожих объявлениях и аналогах;
  3. Не всегда описание полное и детальное;
  4. Фотографии с плохим освещением и неважными деталями, например, фото люстры (зачем она покупателю, но хозяину она нравится);
  5. Недостаточно информации о готовности документов (собственник не разбирается, что надо и ему это неважно, он надеется, что придет подготовленный покупатель, а у него есть квартира и это самое важное);
  6. Размещает не только на популярных сайтах, а иногда только на них (здесь 50/50);
  7. Цена с большим количеством нулей (посредники на цену накидывают свою маржу и это их отличает);
  8. Подпись в конце объявления — хозяин, собственник.

Регулярное отслеживание появление новых объявлений позволит вовремя вычислить объект от собственника

Интернет-доски объявлений предлагают платную подписку на новые объекты — настройте фильтр по району, городу и подпишитесь, сэкономив время на ручном отборе.

Уделяйте работе с объявлениями не менее 2 часов в день!

Не звоните по всем объявлениям подряд!

Алгоритм действий:

  1. Ручной отбор объявлений от хозяев;
  2. Анализ текста, сбор сведений об объекте недвижимости, вариантов цен;
  3. Звонок, в котором выясняете с кем разговариваете и все неясные вопросы по жилищу.

Критические недостатки начинающих специалистов:

  • отсутствие опыта по наработке заказчиков и объектов;
  • отсутствие навыков;
  • невысокий авторитет;
  • нет уверенности в завтрашнем дне;
  • и самое главное, иногда нет желания преодолевать трудности.

Перечисленный ряд причин приводит к тому, что молодежь быстро «сливается», они не готовы топтать пороги чужих квартир, которые они, возможно, никогда не купят, заниматься расклейкой объявлений, параллельно обучаться и ждать от полугода своих первых комиссионных.

Остановимся на основной причине ухода новичков из риэлторской фирмы через несколько месяцев — отсутствие реальных клиентов. Они не могут ответить на вопрос — где взять собственника? А мы попробуем подсказать, дать совет, познакомить со способами от профессионалов, которые подскажут, как риэлторы находят хозяина жилья.

Как найти собственников риэлтору

Поиск хозяев, продающих квартиры в небольшом городе, способы:

  • расклейка объявлений с предложением купить жилье от имени покупателя с ипотекой, наличными, организации, покупающей недвижимость для своих сотрудников и т.д.;
  • размещение объявлений о своих услугах в местных газетах, порталах.

В более крупных населенных пунктах пригодится другая стратегия работы.

Интернет-ресурсы
Рост аудитории интернет-порталов, сайтов и соцсетей растет, поэтому где искать собственника, как ни здесь?!

Как риэлторы ищут квартиры на продажу, советы:

  1. Создайте и оформите профиль специалиста в популярных социальных сетях: Facebook, ВКонтакте. разместите в нем информацию об услугах, вашем образовании, месте работы, специальности. Придется вложиться фантазией и временем на регулярное написание постов и их публикацию, чтобы показать, что вы эксперт в своей области. В этом случае подтянется нужная вам аудитория. Так же придется пользоваться поиском по соцсети, искать обсуждения в группах, касающиеся вашей компетенции и давать толковые и реально полезные рекомендации и советы. Минус данного подхода — результат вы получите не сразу и если будете делать что-то неправильно, можете не получить вовсе;
  2. Работа с объявлениями на интернет досках, коих достаточно в каждом регионе России. способ эффективный, если у вас есть база телефонов местных агентств недвижимости и вы сможете фильтровать через нее информацию, сравнивая номера телефонов из базы и досок объявлений;
  3. Создание и продвижение сайта риэлтора. Способ эффективный, т.к. вы можете выкладывать статьи, делиться опытом, продвигать сайт по информационным запросам, по которым собственники будут переходить к вам на сайт, читать ваши статьи и если вы все правильно сделаете — обращаться к вам за услугой. Пример информационного запроса: как продать квартиру быстро. Вы пишите по этой теме статью, рассказываете, что-то подходящее из вашей практике, позиционируете себя, как эксперта, получаете клиента-собственника! Профит! Второй способ продвижения сайта и страницы соцсети — контекстная и таргетированная реклама;
  4. Следующий шаг после создания и продвижения сайта с посредническими услугами на рынке недвижимости — создание и распространение мобильного приложения. Способ, рассчитанный на молодую аудиторию;
  5. Создание профилей на популярных местных форумах и консультирование по основным вопросам купли-продажи жилья. Особенно хорошо заходят специалисты на форумы с аудиторией, состоящей из молодых мам.

Создав сайт, профили в соцсетях, зарегистрировавшись на местном форуме, вы обязаны быть на связи 7/24 и обновлять, пополнять информацию в ленте

Как риэлтору найти квартиру на продажу: способы

Сданные застройщиком дома, где только-только жильцы получили ключи. Большинство из них просто вложили свои средства для получения прибыли с перепродажи. Здесь хорошо работает расклейка объявлений, рассылка листовок по почтовым ящикам, баннеры. Важно уметь подать себя, попасть в потребности инвесторов и зарекомендовать себя, как профессионала!

Старые газеты месячной давности, когда собственник начал сам продавать, затем устал или передумал, а тут вы ему звоните, он в шоке — откуда вы знаете его номер?! Ну ладно, думает он пусть приходит, вдруг поможет.

Старые объявления в сети Интернет на малоизвестных досках, где они не помещаются архив или не удаляются автоматически, а собственник сам поленился их удалить.

По объявлениям о продаже мебели, если один человек продает несколько позиций мебели и бытовой техники. Звоните и спрашиваете про мебель и случайно про продажу квартиры. Не путать с объявлениями комиссионок и магазинов!

По обзвону городских телефонов с соцопросом, подробнее в статье холодные звонки риэлтора техника и диалоги.

Расклейка объявлений по району с предложением купить квартиру и указанием конкретики: этаж, количество комнат, источник денег и т.д.

На местных городских интернет-форумах, например, где общаются мамочки или иные тематические ресуры, на которых есть ветка обсуждений, связанная с недвижимостью.

Вы узнали, где риэлторы находят собственников и узнают нужную им информацию о потенциальных клиентов.

Как найти риелтора для продажи квартиры

В России каждый день огромное количество жилой недвижимости продается, покупается и сдается в аренду. Большинство граждан действует через посредников, так как самостоятельно проводить операции с жильем хлопотно, невыгодно и может не принести желаемого результата. Найти их не составляет большого труда. Интернет и другие информационные ресурсы переполнены предложениями такого рода. Самое главное, подыскать честного, быстрого и профессионального помощника в продаже квартиры. Такой посредник не просто помогает продавцу найти покупателя, но и сопровождает сделку на всех ее этапах до полного завершения. Давайте разберемся:

  • Кто такие риелторы?
  • Что входит в их услуги?
  • Возможные уловки агентов.
  • Риски и форс – мажоры риэлтерских услуг
Читать еще:  Общедолевая собственность на квартиру что это такое?

Продать квартиру самим или через агентство

Те, кто решился продать свою недвижимость, задают вопрос, заниматься этим самим или обратиться за помощью к риэлторам. Агентство недвижимости имеет в своем арсенале целый штат персонала. Они досконально изучают всю документацию и юридическую сторону дела. Специалисты оценивают все риски и форс – мажорные ситуации и лишь тогда дают согласие на участие в сделке. Обращаясь в официальное агентство недвижимости, продавец квартиры заключает договор с риелтором и на этом его суета и хлопоты, связанные с продажей закончены. Агентство берет на себя обязательства, касательно юридической чистоты и прозрачности сделки.

Как при продаже квартиры найти порядочных агентов

Часто обращение к недобросовестным агентствам недвижимости становится причиной огромных неприятностей и проблем. Рынок жилья всегда был привлекательным для мошенников. Риэлторы с плохой репутацией пренебрегают законными действиями, получают огромную выгоду от продажи. Особенно популярными мошенническими схемами могут быть предложения от агентства по срочному выкупу квартир.
Особое внимание при выборе приличного агентства недвижимости следует обратить:

  • Положительные отзывы благодарных клиентов. Некоторые продавцы даже оставляют вместе с отзывами свои телефоны. С ними легко связаться и узнать про агентство подробно
  • Наличие офиса. Приличная компания всегда имеет собственный офис. Он фигурирует в справочниках, рекламирует себя и никуда не прячется в отличие от сомнительных маклеров
  • Обязательное условие — подписание договора. Приличные компании всегда заключают договора на предоставление своих услуг. Перед подписанием клиент знакомится с документами на продаваемую квартиру и задает интересующие его вопросы
  • Обязательное наличие официального сертификата агентства
  • Присутствие на сделке. Профессиональный маклер не только присутствует на сделке, но и занимается организацией всех ее этапов.

Схемы мошенничества сомнительных агентств

  • Агент преступными методами получает деньги за свои услуги, но потом исчезает и никаких услуг не оказывает
  • Предлагает покупателю совместную разработку планов по обману покупателя
  • Составляется договор, условия которого предполагают растраты продавца
  • Требуют оставить в агентстве оригиналы документов без соответствующей распискию.

Сомнительные риелторы будут рады «сотрудничеству» с безграмотным клиентом. У такого продавца есть шанс «продать» квартиру, не получив за нее необходимую сумму, остаться ни с чем. Потеря единственного жилья может стоить очень дорого для собственника. Задумайтесь, согласны ли вы доверить ему сделку по продаже вашего жилья.


Методы поиска профессионального агента

При поисках надежных риэлтерских компаний чаще всего срабатывает метод сарафанного радио. Но такой способ может не всегда быть эффективным. Например, у одного клиента квартиру агенты продали по самой выгодной стоимости, она была с ремонтом и находилась в отличном месте. У другого—совсем не схожая ситуация. Хорошая компания имеет свой сайт и постоянно выкладывает предложения в социальных сетях. Просмотрите социальную активность риелтора, оцените этого человек с точки зрения его деловых качеств.

С другой стороны, высококлассный специалист и без социальных сетей может эффективно работать. Но присутствие агента в интернете говорит о его открытости и ориентировке в современных тенденциях на рынке недвижимости. В наше время уже никто не расклеивает объявления на столбах и не дает их в газеты. Интернет плотно вошел на рынок недвижимости и своих позиций уступать не собирается.

В столице поиск профессиональных агентств происходит через сообщества. Существует ассоциация риэлторов Москвы, которая имеет неплохой рейтинг популярности, который формируется на основании результатов работы. Одним из качеств агента недвижимости, помимо владения ситуацией и профессионализма, должна быть открытость и приличие. В любом случае с таким маклером проще найти язык. Но если агент путается в юридических вопросах, то вы можете стать жертвой мошенничества.


Как обойтись без риелтора

Не обращаясь в агентство недвижимости, вы можете в редких случаях. Это ситуации с родственным обменом или договоры о недвижимости между соседями. Но даже такие сделки не гарантируют отсутствия проблем. Часто случается банальная невозможность договориться даже с самыми близкими людьми, не считая документальных вопросов. В итоге риелтор выступает в качестве посредника между двумя сторонами.
Мнение, что агентство недвижимости должно всего лишь помогать продавать или покупать жилье ошибочно. Основная часть работы маклера заключается в удовлетворении интересов сторон сделки. Поэтому, сразу в АН интересуйтесь, что входит в услуги агента. Опытные специалисты могут сделать значительно больше для выгодной сделки, чем вы о них думаете.


Договор с агентством

При заключении договора на услуги агентства, обычно прописываются следующие:

  • Данные заказчика(продавца)
  • Объект продаваемой недвижимости
  • Реквизиты АН
  • Данные агента, который будет заниматься продажей
  • Права и обязанности заказчика
  • Права и обязанности агента
  • Порядок предоставления расчетов и отчетов
  • Основания для прекращения предоставления услуг АН
  • Разрешение возможных споров
  • Ответственность сторон договора
  • Дополнительные условия
  • Срок действия настоящего договора
  • Подписи сторон

Договор на услуги может быть заключен и в произвольной форме, и в стандартной. Обязательно должны быть указаны параметры поиска, сроки и сумма, за которую вы хотите продать свою недвижимость.


Какими бывают агенты по продаже недвижимости

В российской действительности всегда велись споры о деятельности агентств недвижимости, маклеры не могут просто так помогать продать, снять или купить вам жилье. Правильная проверка документов, юридическая подкованность, психологический и логичный подход, порядочность и прозрачность должны отличать профессионала, оказывающего риэлтерские услуги. Существует негласная классификация агентов на российском рынке недвижимости:

  • Частные риелторы. Деятельность в основном не оформлена официально, в случаях форс – мажора, на него невозможно пожаловаться. Но среди них тоже много порядочных и профессиональных маклеров
  • Официально устроенный агент, работающий в АН. В основном сделки проходят без проблем и вы сможете быстро продать квартиру. Но есть вероятность, что вам достанется стажер. При заключении договора акцентируйте на этом. Но это не значит, что агенты без опыта сорвут вам сделку. В основном за его спиной стоят опытные руководители, контролирующие весь процесс
  • «Левый» агент. Такими бывают маклеры, работающие в АН, которые могут для своей выгоды предложить вам обойти агентство. Но они встречаются крайне редко, т.к. боятся потерять работу и репутацию
  • Риелторы – юристы. Это люди, которые работают в юридических консультативных компаниях и по роду своей деятельности сталкиваются с вопросами недвижимости. За оказание услуг берутся крайне редко.


Оказание риэлтерских услуг по продаже квартир

Риэлтерские услуги — вид предпринимательской деятельности, заключающаяся в оказании помощи и посредничестве при совершении сделок и операций с недвижимостью. Под выражением «агент недвижимости» часто подразумевается агентство, выполняющее функции консультанта и посредника. И само собой, эти организации берут процент за оказание посреднических услуг. Какие же обязанности возложены на АН при продаже квартиры:

  • Грамотная рекламная презентация продаваемой квартиры
  • Поиск потенциального покупателя и показы квартиры
  • Юридическая проверка и анализ продаваемого объекта недвижимости
  • Передача задатка продавцу
  • Подготовка документов для сделки
  • Сопровождение сделки
  • Организация расчетов между продавцом и покупателем
  • Передача приобретенной недвижимости покупателю
Читать еще:  Как правильно продать дом с земельным участком

Выводы

Это не полный перечень проводимых мероприятий, связанных с продажей объекта недвижимости. Существует масса дополнительной работы, которую ответственно и безукоризненно должен проделать опытный и профессиональный маклер.
Компания Чистые Пруды является именно той организацией, которая поможет вам в продаже вашего жилья. Мы имеем тридцатилетний опыт работы на Российском рынке недвижимости и отзывы тысяч благодарных клиентов. Купить, продать или арендовать квартиру в Москве и Подмосковье легко и выгодно с Чистые Пруды. Ждем вас и надеемся на долговременное сотрудничество!»

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

Как найти риэлтора для продажи квартиры, дома, земельного участка

Как найти и выбрать риэлтора для продажи и покупки квартиры, земельного участка, дома или дачи, с добротной репутацией, в Москве — советы, отзывы, о частных риелторах, агентствах недвижимости, как их находить.

Вы узнаете, как найти хорошего риэлтора в Москве, Челябинске, Казани, СПБ и других городах, выбирать частного специалиста или риэлторскую компанию, которым можно доверять, рекомендации работают для всех городов.

Как найти риэлтора для продажи квартиры

Выбирая специалиста, попробуем оперировать параметрами, определяющими эффективность, надежность и компетентность вариантов — агентство или частник. Смотрите данные в таблице:

Параметры
Риэлторская фирма Частный специалист
Возможности по рекламе огромные скромные
Индивидуальный подход редко преобладает
Забота о репутации не всегда зачастую
Отвественность есть нет
Помощь коллег есть нет
Взятие аванса да не всегда
Консультация да да
Цена услуг высокая средняя
Договор есть не всегда
База покупателей есть нет

Исходя из вышеперечисленных параметров агентство хоть и занимается своей деятельностью на потоке, но имеет преимущества перед частным маклером в пункте «Гарантии». Ошибка, которую может допустить частник, дорого обойдется клиенту и он не сможет ее компенсировать.

Судиться же с агентством недвижимости проще и своих маклеров добросовестные компании всегда контролируют на всех этапах сделки.

Тем более на руках у вас останется договор об оказании услуг, важно, чтобы в нем содержалась информация об ответственности сторон.

При многих плюсах, риэлторская фирма далеко не всегда может гарантировать индивидуальный подход, в отличие от частника, который вынужден это делать, т.к. количество клиентов напрямую зависит от удовлетворения заказчика.

Совет: не обращайтесь за сервисом покупки жилья в новостройке к агентству. Риэлторские компании получают с продаж новостроек от 100-500 тысяч рублей и вопрос о том, чтобы отговорить вас от возможных рисках при приобретении нового жилища здесь даже не стоит.

Где найти риелтора: к какому риэлтору обратиться?

В итоге, на что же ориентироваться? На конечный результат. Риелтор должен выполнить задачу заказчика — подыскать и купить квартиру, продать квартиру или найти жилье в аренду. И неважно при этом, где он работает, на себя или на фирму.

Где искать риэлторов, грамотных, надежных, честных? Способов немного, вот список:

  • «сарафанное радио» по рекомендациям знакомых, которые уже покупали или продавали жилище и остались довольны компетентностью, честностью и порядочностью агента;
  • на форумах, сайтах специалистов по недвижимости, обращая внимание на отзывы, стоимость услуг, профили в соцсетях и т.д.;
  • поиск агентской фирмы по следующим параметрам: время работы на рынке недвижимости, положительные отзывы, размер штата, стоимость услуг, расположение офиса, сайт, сертификат гильдии, награды и грамоты.

Совет: опасайтесь обращаться по рекомендации знакомых к агенту, который давно не практикует сопровождение сделок на рынке недвижимости! В результате, часто меняющихся законов и правил при оформлении сделок, вы можете потерять жилье или деньги.

Найдя контакты специалистов связываетесь с ними удобным способом и выясняете необходимую информацию

Например, мой совет, спросите:

  1. Мне надо продать комнату (участок, дом и т.д.), подскажите, как это сделать подороже и побыстрее?
  2. У меня такая-то ситуация, вы можете мне чем-нибудь помочь?
  3. Я хочу продать земельный участок, подскажите, сколько он стоит?
  4. Можете ли вы порекомендовать кого-то из своих коллег?
  5. Я планирую приобрести жилье, как мне определиться с вариантами?

Обзвонив, пообщавшись с 10-15 агентами, вы начнете понимать их компетентность, настрой, возможности в решении именно вашей задачи, грамотность и искренность намерений.

Вам поможет ваша интуиция, как ни странно, без нее здесь не обойтись. Если почувствуете, что вам не комфортен человек уже с момента общения по телефону — не связывайтесь с ним. Не надо спешить, у вас огромный выбор среди претендентов и если вы поспешите и обратитесь к жулику, цена ошибки будет велика.

Чтобы найти специалиста для продажи вашей жилплощади — умейте с ним говорить. Не заканчивайте за него фраз, пусть говорит сам, внимательно слушайте, что и как он говорит, отвечая на ваши вопросы, письменно фиксируйте ответы на них.

Как найти риэлтора для покупки квартиры?

Как найти риэлтора, чтобы продать или купить жилье? Сколько стоят услуги риэлторов? Как не напороться на “черного риэлтора”? Ответы на эти вопросы в “практическом” материале “РБК-Недвижимости” дают профессиональные риэлторы, которым можно доверять.

Одиночка или агентство недвижимости?

Вот как описывает плюсы и минусы частных риэлторов эксперт по недвижимости Галина Парусова в своей книге “Секреты покупки и продажи квартиры без риска”:

“. У грамотного частного маклера есть неоспоримое достоинство в работе – штучный сервис, индивидуальный подход к каждому обратившемуся клиенту, удовлетворение специфических запросов клиента. Частный маклер не может позволить себе массированную рекламу, на которую способны крупные фирмы по недвижимости. Работа и доходы частного маклера зависят от того, будут ли рекомендовать его родственникам, друзьям и знакомым обслуженные клиенты. Рекомендации довольных клиентов – основа бизнеса частного маклера. Вместе с тем, есть и одна негативная сторона у частного маклера. Все мы люди. Иногда совершаем ошибки. За спиной частного маклера нет никого. Он “один в поле воин”. Если он что-то недоглядел, просмотрел, не заметил, то цена его профессиональной ошибки слишком высока. Мы с вами прекрасно знаем, сколько стоит недвижимость в России”.

“Под “недоглядел” я имею в виду проверку истории квартиры, которая важна при покупке, как при свободной, так и при альтернативной сделке, – объясняет Галина Парусова специально для читателей “РБК-Недвижимости”. – Хотя нынче частные маклеры имеют проверенные временем связи с ведущими нотариусами, адвокатами и юристами Москвы. Что это значит? Они могут получить в сложном вопросе платную консультацию и предусмотрительно устранить возможность ошибки”.

И все же некоторые вопросы частному риэлтору решить сложнее, чем риэлтору, за спиной которого стоит агентство недвижимости.

“Продажу со встречной покупкой, не говоря уже о разъезде или расселении, без агентства провести затруднительно, – говорит другой эксперт рынка недвижимости, автор книги “Записки риелтора, или Нас всех испортил квартирный вопрос” Татьяна Навальная из Санкт-Петербурга. – Сделка растянута во времени, пока идет подбор встречного варианта, покупателя нужно как-то закрепить. Аванс в руки частному лицу отдаст не каждый покупатель. Для этого существует агентство. Кроме того, договор с агентством позволяет прописать существенные условия сделки – например, сроки, условия освобождения квартиры и т.д. Частные риэлторы обычно не утруждают себя и клиентов никакими письменными документами, а проговаривают все на словах. Уверенность некоторых клиентов в том, что аванс можно положить в ячейку банка, ни на чем не основана. Положить – можно, но взять его оттуда иногда бывает просто невозможно”.

Читать еще:  Где можно оценить квартиру?

Для обывателя главное преимущество частных маклеров – стоимость риэлторских услуг, а она несколько ниже, чем в агентстве. Кроме того, частный маклер может проводить гибкую ценовую политику: когда мало работы, когда стагнация на рынке недвижимости, демпинговать, быть гибким по отношению к клиентскому запросу, а в период оживления рынка недвижимости поднимать цену на свои услуги.

За счет чего же частные маклеры предлагают более выгодные цены? Во-первых, в большинстве случаев “частник” не арендует офис, во-вторых, не проводит масштабные рекламные кампании, в-третьих, не выплачивает зарплату постоянному коллективу, хотя никто не запрещает ему нанимать помощников, когда очень много работы.

Арбитром в этой ситуации мы попросили выступить московского практикующего частного риэлтора Владислава Позднякова. По его словам, при выборе между частным риэлтором и риэлтором из компании важна “золотая середина”. “Я рекомендую выбирать именно риэлтора как специалиста, неважно частным образом он работает или в агентстве; если это человек с аналитическим складом ума, образованный, воспитанный, ответственный и общительный, он сможет решить поставленную задачу клиента”, – пояснил Владислав Поздняков.

Где искать?

Риэлтор, как и семейный врач или адвокат, должен быть “старым знакомым”.

“В нашем обществе исторически сложилось, что риэлтора ищут через знакомых, – отмечает Владислав Поздняков. – Когда нет таких претендентов, обращаются к интернету, читают рекомендации, обращают внимание на стоимость услуг”.

Татьяна Навальная предупреждает: “Объявления на столбах рассматривать не стоит – это может дорого обойтись”.

Но все-таки – где же искать риэлтора?

“Даю практический совет, – продолжает Владислав Поздняков. – Заходите в интернет, набираете в поисковике “риэлтор”, “частный риэлтор”, “услуги риэлтора”, заходите на сайты, которые входят в топ-10, и звоните риэлторам. Расскажите, какую задачу необходимо решить, узнайте, как лучше ее решить, чем может быть полезен вам именно этот риэлтор. Узнайте про стоимость объекта. В конце обязательно спросите, кого может посоветовать (кроме себя) этот риэлтор из коллег. Из разговора хотя бы с 15 риэлторами вы сможете оценить и понять, кто с вами пытается выстраивать честные отношения, а кто обещает золотые горы”.

Чтобы выбрать честного частного риэлтора, Галина Парусова советует учиться отстаивать свои права: “С честностью определиться сложнее, если клиент не маг или волшебник, просто потому, что распознать непорядочного человека труднее: люди не научились еще прочитывать мысли. Наверно, путь один: задавать вопросы, выслушивать ответы частного маклера на них, проверять документы, не стесняться попросить паспорт агента, свидетельство индивидуального предпринимателя. Клиенты имеют на это право. Да, учиться отстаивать свои права”.

Как работать?

По мнению участников рынка, около половины частных маклеров работают со своими клиентами “на доверии”. “Частные риэлторы обычно не утруждают себя и клиентов никакими письменными документами, а проговаривают все на словах”, – объясняет Татьяна Навальная. Естественно, что такой подход не совсем безопасен для клиентов. “Если частный риэлтор сделает ошибку, призвать его к ответу бывает просто невозможно, – констатирует риэлтор из Санкт-Петербурга. – Он скрывается, как ежик в тумане, сменив номер телефона. Агентство, напротив, в такой ситуации всячески старается “разрулить” конфликт и исправить ошибку, подключая менеджера или другого специалиста”.

Эксперты рекомендуют всегда заключать договор с риэлтором. “В договоре с риэлтором необходимо прописать, что он должен выполнить, срок, при каких условиях, в какой момент и какое получить вознаграждение, – продолжает Владислав Поздняков. – Если сразу доверия риэлтор не вызывает, не спешите, поищите другого. Если специалист говорит, что не сможет выполнить вашу задачу, узнайте причину и не настаивайте, обратитесь к другому”.

Как понять, что напоролись на жулика?

“Чаще всего – никак”, – категорично заявляет Татьяна Навальная. “Очень трудный вопрос, – подтверждает Галина Парусова. – Я отвечу на него на примере из личных взаимоотношений с некоторыми частными маклерами. К сожалению, встречаются такие, которые не умеют отстаивать свои комиссионные или не могут объявить комиссионные клиентам из категории знакомых. На переговорах с клиентами говорят, что возьмут немного, а вот когда приезжают на переговоры в агентство, например то, которое покупает квартиру от “частника” для своего клиента – просят дать гарантийное письмо на энную сумму, объясняя при этом, что, дескать, комиссия мала, то есть по сути речь идет о скрытой комиссии. Я хочу отметить, что это не стопроцентное явление, но подобное встречается на рынке недвижимости”.

По “рецепту” Владислава Позднякова, чтобы проверить риэлтора, нужно научиться некоторым хитростям. “Не говорите за риэлтора, слушайте, что он говорит и как, – говорит он. – Записывайте свои вопросы и полученные ответы от риэлтора на листочке. Несколько раз посоветуйтесь с другим специалистом, как обычно поступают в той или иной ситуации. Ведите сами честную игру”.

Сколько стоят услуги частного риэлтора?

Стоимость услуг частного маклера зависит от типа риэлторской работы (обмен, покупка/продажа свободной квартиры, альтернативные сделки, с привлечением ипотеки, вступление в права наследства и т.д.).

“Частные маклеры Москвы предлагают разные ценники, – рассказывает Галина Парусова. – У кого-то фиксированные цены на услуги, кто-то берет комиссионные, выраженные в процентах. Например, от 60 тыс. до 100 тыс. рублей платят клиенты за продажу или покупку свободной квартиры, в процентом выражении такая услуга может оцениваться частными маклерами от 1%, но не менее 60 тыс. рублей, до 4%. Работа в Москве оценивается меньше, чем работа в Подмосковье. Продажа или покупка свободной юридически и физически квартиры стоит дешевле, чем разъезд или обмен (от 150 тыс. рублей). Привлечение ипотечных средств тоже повышает стоимость услуг частных маклеров примерно на 10%”.

Различие в гонорарах объясняется загруженностью риэлтора, квалификацией, опытом и личной мотивацией специалиста. “Честно говоря, специалисты не могут стоить дешево. Если человек востребован, у него всегда есть работа, даже при высоких расценках”, – подводит итог Владислав Поздняков.

Об экспертах:

Галина Парусова – эксперт по недвижимости, писатель, блогер (parus28.livejournal.com). Официальный партнер агентства недвижимости Re/Max Spring в Ареццо (Тоскана, Италия). Проводит семинары и тренинги для агентов по недвижимости в Москве. Автор книг “Секреты риэлторского мастерства”, “Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху”, “Секреты покупки и продажи квартиры без риска”.

Татьяна Навальная – риелтор с 16-летним стажем, сотрудник агентства недвижимости “Адвокат” в Санкт-Петербурге, блогер (s0no.livejournal.com), автор книги “Записки риелтора, или Нас всех испортил квартирный вопрос”.

Владислав Поздняков – креативный риэлтор из Москвы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector