Как продать участок земли быстро

Как быстро продать земельный участок

Известно, что купля-продажа недвижимости осуществляется крайне медленно. Но есть и исключение из правила. Так, при необходимости ускорения продажи земельного участка, вам необходимо предпринять ряд действий.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер ( звонок бесплатный для всех регионов России )!

Продать земельный участок быстро и выгодно

Вам предлагается ознакомиться с инструкцией по быстрой и выгодной продаже участка земли. Если придерживаться ее, то можно еще и выручить от реализации недвижимости наибольшую сумму.

Этап первый: определение стоимости участка

Этим этапом и открывается инструкция. Первый этап позволит выявить круг лиц, которые заинтересованы в покупке вашего земельного участка.

Как правильно, есть два способа определения стоимости:

Сделать это самостоятельно;
Обратиться к специалисту.

Если вы пользуетесь первым вариантом, то действовать лучше так:

Узнайте детали предложения подобной сделки профильными агентствами;
Изучайте объявления, размещенные в интернете на популярных сайтах (например, на Avito);
Смотрите также и на продаваемые участки в ближайшем окружении: это позволит оценить разницу между вашей и чужой недвижимостью, а отталкиваясь от этого, можно скорректировать цену.

Выделим ряд причин, по которым собственники избегают услуг оценщиков:

Высокая стоимость;
Множество нюансов (так, оценщику придется объяснять, для каких конкретных задач вам требуется оценка и т. п.);

Впрочем, есть и преимущества:

После оценки оформляется официальный документ – справка о стоимости земельного участка. Это может выступить как аргумент при заключении договора купли-продажи;
Результат получится куда точнее, чем если бы вы сами указали стоимость участка.

От чего же зависит стоимость земельного участка?

О списке документов для продажи земельного участка читайте тут.

Выделяется несколько таких факторов:

Место, где находится имущество;
Транспортная инфраструктура;
Особенности правовых отношений: так, это могут быть как садовые или дачные товарищества, так и потребительские кооперативы;
Площадь участка;
Расположение строений на участке;
Назначение участка: таковое может быть огородным, дачным, садовым либо под ИЖС (индивидуальное жилое строительство);
Обстановка в районе, особенности ландшафта;
Наличие бытовых удобств: электричество, газ, водопровод и т.д.

Каковы особенности продажи земельного участка с постройками на нем?

Ситуация будет усложняться, если на участке есть дачный дом, гараж или иное строение: в таком случае, понадобятся дополнительные действия. Самым простым вариантом будет осуществить снос построек, тогда не понадобится оформление всего этого. Оставить это без изменения также не выйдет, ведь обременение участка каким-то сооружением может создать трудности для продажи земли.

Если этого не сделать, то в договоре купли-продажи указывается, что земельный участок продается вместе с постройками, и здесь возникает необходимость зарегистрировать строение, получить нужные бумаги из БТИ (бюро технической инвентаризации).

Особенности оформления документов

В соответствии с действующим гражданским законодательством, земельный участок можно продать лишь тогда, когда к нему применяли следующие действия:

Межевание. Оказывают эту услугу геодезисты. Желательно убедиться, что у геодезической организации есть лицензия на это;
Участку также присваивают кадастровый номер. В органы местной власти подается документация, и, как правило, в течение месяца оформляется кадастровая карта.

Важно также получить согласие владельцев, чьи участки находятся рядом. Если появятся какие-либо разногласия, то можно заказать землеустроительную экспертизу, которая определит все характеристики земельного участка.

Чтобы заключить договор купли-продажи, нужны следующие документы:

Свидетельство о праве собственности;
Правоустанавливающий документ (например, договор дарения, купли-продажи, наследственное свидетельство);
Справка об отсутствии обременений участка;
Межевое дело и кадастровые документы.

Этап второй: два способа найти покупателя

Собственник участка может обратиться в агентство недвижимости (первый способ), либо самостоятельно подыскивать покупателей (второй способ). Рассмотрим плюсы и минусы этих способов.

Основным достоинством второго способа является экономия денежных средств, так как услуги риэлтора не потребуются, а объявление можно разместить в изданиях и на интернет-сайтах, которые не взимают плату за размещение.

Обращение к компетентному субъекту (риэлтору) может существенно ускорить процесс продажи. Кроме того, можно высказать конкретные рекомендации по продаже участка, а профессионалы приложат усилия, чтобы решить задачу с учетом всего этого. Хотя не всегда те, к кому обращается продавец, знают все нюансы.

В чем минусы единоличного поиска покупателей? Можно выделить несколько аспектов:

Это займет очень много времени: нужно будет часто выезжать на участок для его осмотра перед возможными покупателями, принимать постоянные звонки;
Отсутствие квалификации в вопросах продажи земельных участков может сделать вас уязвимым для мошенников.

Теперь вернемся к уже затронутому вопросу: почему обращение к риэлторам может привести к отрицательным последствиям? Это связано со следующим:

Риэлтор получает процент от суммы совершаемой сделки, поэтому, в некоторых случаях, выплатить ему гонорар может быть крайне затруднительно;
Среди риэлторов также встречаются недобросовестные лица, поэтому фирмы с безупречной репутацией будет не так просто найти.

Мы полагаем, что самый простой способ – обратиться в агентство, однако, при желании можно продать земельный участок, не прибегая к помощи посредников.

Наиболее важными шагами в таком случае будут:

Размещение объявления в интернете и газетах;
Публикация в специальных базах данных по недвижимости;
Предоставление наиболее точной информации об участке (местоположение, фотография земли и т. д.).

Этап третий: юридические моменты сделки

После согласования всех условий, важно собрать необходимую документацию, а именно:

Паспорта сторон;
Если покупатель состоит в браке, то он обязан предоставить согласие своей супруги. Такое свидетельство о согласии супруги заверяется у нотариуса;
Также если продавец состоит в браке, ему требуется документ, указанный в п. 2, в случае, когда земельный участок относится к совместно нажитому имуществу супругов;
Справка об отсутствии строений на территории участка (если участок расположен в населенном пункте);
Документ, устанавливающий право собственности или иное вещное право на участок;
Кадастровый паспорт участка;
Свидетельство о государственной регистрации.

В том случае, когда участок отчуждается вместе с каким-либо строением, понадобятся еще и документы из БТИ. Также следует иметь в виду, что возможны некоторые осложнения для купли-продажи участков, которые зарегистрированы до 1997 года, что связано со значительными изменениями в законодательстве с того времени. Рекомендуется обратиться к юристу в таком случае.

Регистрирующий орган подтверждает сам факт купли-продажи, в таком случае, нужно внимательно изучить внесенные данные и фамилию, имя, отчество. Для передачи денег по этой сделке лучше арендовать ячейку в банке. Это повысит безопасность.

На практике основную сложность представляет массивный перечень документов, которые необходимо собрать. Владелец участка может продать участок единолично, но для этого необходимо немало терпения и настойчивости, чтобы довести сделку по продаже недвижимости до конца.

Если такой вариант продавца участка не устраивает, то всегда есть упрощенный способ – найм риэлтора, который всю работу возьмет на себя. Но всегда нужно быть предельно осторожным, чтобы не потерять ценное имущество.

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер ( звонок бесплатный для всех регионов России )!

7 шагов, которые помогут продать земельный участок самостоятельно и быстро

Шаг 1 — разобраться с документами

Вот какие документы нужны для продажи земельного участка:

Паспорт или нотариально заверенная доверенность на совершение сделок с конкретным земельным участком;
Нотариальное согласие супруга на продажу, а с этим бывают проблемы (900-1500 рублей);
Документ на право владения землей. Это может быть договор купли у прошлого собственника, договор дарения, решение суда, свидетельство о вступлении в наследство и т.д.;
Выписка из ЕГРН — официальный документ, который доказывает покупателю ваше право владения земельный участком. Кроме того, выписка полезна когда нужно доказать, что участок не заложен в банке, не арестован и не имеет каких-либо ограничений и обременений. Заказать документ можно не выходя из дома.

Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение часа. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Шаг 2 — рассчитать оптимальную цену

Вид земельного участка — ИЖС дороже СНТ на 20-50%;
Право владения — собственность дороже аренды на 10-30%;
Линия электропередач на 220В вдоль участка — плюс 20-30% к цене;
Чем ближе газопровод низкого давления — тем участок дороже;
Жилые дома по соседству прибавляют к стоимости 20-100%;
Участок с хорошими подъездными путями всегда дороже;
Наличие обременений снижает стоимость земли до 80% от рыночной.

Чем ниже цена, тем больше вероятность продажи. Когда спешить некуда, то рекомендую рынок немного «пощупать» — начать продажу по максимальной цене, постепенно ее снижая. К примеру, опускать цену 1 раз в 2 недели.

Шаг 3 — подготовить участок к продаже

Вынос границ на местности. Флажки обойдутся в 500-1000 рублей за угол;
Покос травы и борьбу с кустарником. Иногда дешевле нанять бульдозер за 5-10 тысяч и разровнять весь участок вместе с травой и кустами;
Чтобы на участке не стояла вода — сделать ливневки по периметру еще за 2-5 тысяч рублей.

Читать еще: Залог как мера пресечения в уголовном процессе

Когда участок подготовлен — переходим к поиску покупателей. И здесь я сразу предупрежу, что земельный участок товар сезонный. Пики продаж — это март-апрель и сентябрь-октябрь. Поэтому не стоит расстраиваться, если под высокий сезон вы не успеваете, ваш верный помощник в любую погоду — это цена. Ликвидный земельный участок продается за 1-3 месяца, но когда цена завышена — можно не продать и за год.

Шаг 4 — разместить эффективное объявление

Самым эффективным способом продажи земельного участка является сарафанное радио и объявления. Известите соседей, родственников и знакомых о своих намерениях, наклейте объявление на ближайшую к участку информационную доску. Но максимальное количество просмотров набирают объявления в интернете.

Рекомендую не размещать объявления на всех подряд сайтах недвижимости. Велика вероятность забыть данные для входа и еще пару лет после продажи получать звонки от покупателей.

Как вариант, можно завести отдельную сим карту и указывать её номер телефона в объявлениях, но второй телефон — это не всегда удобно. Достаточно бесплатно подать одно объявление о продаже земельного участка на сайте Avito.ru и еще может быть на самом крупном региональном сайте.

Чтобы создать эффективное объявление нужно:

Сделать 5-10 фотографий: сам участок, столбы со светом, ШРП газа, дороги, дома по соседству и тд;
Указать в тексте объявления: право собственности, наличие коммуникаций, перечислить имеющиеся документы, площадь, длину, ширину и кадастровый номер участка;
Не пишите об очевидных вещах и не используйте штампы типа: не хочу продавать, но надо; живописное место; дешевле не найдете; срочно; торг;
Любую информацию подтверждайте фактами. Например, вместо: «Скоро будет газ», напишите: «Газофикация по Федеральной программе в 2017 году. Когда газ проведут — буду продавать дороже»;
Добавьте фразу: «Участок готов к строительству», если он таковым является.

Ваша задача — зацепить покупателя фотографиями, текстом убедить сделать звонок, а за время разговора договориться о показе. Чем больше будет показов — тем быстрее будет продажа.

Шаг 5 — взять у покупателя задаток (важно)

Итак, вы ответили на 20-30 звонков по телефону, сделали 5-10 показов и нашли покупателя. Но на этом дело не заканчивается – нужно зафиксировать готовность нового владельца к покупке, то есть взять у него задаток.

Брать задаток рекомендую при первой же возможности. Это могут быть вопросы покупателя о дате оформления; окончание торга, либо проверка документов. Зафиксируйте залог не менее 5-10% от стоимости вашего участка в письменном виде. Для убедительности — используйте выписку из ЕГРН, о заказе которой я говорил в самом начале.

Вовремя взяв задаток вы получаете страховку от «соскока». Покупатели недвижимости имеют свойство проснутся на следующий день и передумать, но если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог они не имеют права. Однако и вы возлагаете на себя обязательство вернуть задаток в двойном размере в случае продажи земли третьему лицу.

После задатка, договоритесь о дате сделки и условиях передачи денег — 2-3 дня на подготовку документов будет вполне достаточно. Ожидают друг друга, например для поступления денег покупателю, как правило не дольше месяца. Более длинных сроков я бы избегал.

Шаг 6 — оформить продажу участка в Росреестре

Как правило, начинают оформление с подготовки договоров купле продажи, причем по доброй традиции, – ответсвенным за документ назначается именно продавец. В договоре указывают четкие условия сделки, город, дату, данные покупателя и продавца. Фиксируют предмет и срок действия договоренностей, обязанности сторон, порядок передачи прав на имущество и последовательность расчетов. Заранее подготовьте договор купли-продажи в 3-х экземплярах (500-1500 рублей).

По необходимости, в приложение к договору прикладывают:

акт приема передачи земельного участка, с реквизитами и перечнем прилагаемых документов для регистрации права собственности;
предварительный договор купли продажи;
протоколы разногласий и согласований;
дополнительное соглашение.

В день сделки попросите покупателя со своей банковской карты (важно) оплатить госпошлину за переход прав через терминал Сбербанка (установлены в здании МФЦ). После, в назначенное время пройдите на стойку регистрации. Далее следуйте инструкциям регистратора.

Сразу после подписания договоров, попросите передать деньги за участок в присутствии регистратора и напишите покупателю расписку (если в этом будет необходимость). Планируйте потратить в день сделки от 1 до 3-х часов.

Оплата и двухстороннее подписание договора купли продажи — не означают перехода прав собственности от продавца к покупателю. Сделка считается состоявшейся только после регистрации договора в РосРеестре.

Шаг 7 — заплатить налоги

Про налоговую инспекцию забывать не стоит. С продажи недвижимости, которой вы владеете меньше трех лет, а приобретенной после 2016 года не менее пяти лет — придется заплатить налог в 13% от сумму сделки. Сделки по переуступке прав аренды подоходным налогом не облагаются.

Под налог попадает только указанная в договоре купле продажи сумма, свыше одного миллиона рублей. То есть, если продается участок, находящийся в собственности менее пяти лет и стоимостью 1 млн 200 тысяч рублей, то до 1 апреля следующего года придется подать декларацию 3-НДФЛ и заплатить 26 тысяч рублей налога (13% от 200 тысяч рублей).

Не стоит забывать, что не облагаемый налогом миллион рублей суммируется за год со всех проданных объектов недвижимости. Поэтому, зачастую, цену участка в договоре приходится занижать. Но покупатель может планировать воспользоваться правом возврата подоходного налога с покупки недвижимости. В таком случае придется брать калькулятор и искать компромисс, а может и нового покупателя.

Как продать земельный участок — пошаговая инструкция

Здравствуйте! Сегодня наш юрист расскажет, как быстро и выгодно продать земельный участок и без проблем найти покупателя.

Содержание

Шаг 1. Сбор минимального пакета документов

В случае если вы решили продать земельный участок, то первым делом необходимо собрать определенные документы. Речь идет о кадастровом паспорте и межевом плане.

Кадастровый паспорт – это аналог паспорта гражданина, в нем содержится вся основная информация о земельном участке (площадь, владелец, уникальный номер и т.д.). Выдается Федеральной службой Государственной регистрации, в простонародье именуемого, как Росреестр.

Получить данный документ несложно, если вы проходили процедуру землеустройства и ваш земельный участок есть в базе данных Росреестра. В противном случае процедура может затянуться на несколько месяцев.

Итак, если все же процедура землеустройства пройдена, тогда вам необходимо:

Обратиться в Росреестр и заказать кадастровый паспорт;
В момент, когда придут кадастровые инженеры показать им свой земельный участок. Специалисты проводят измерения границ и составляют межевой план.
Заранее, до прихода кадастровых инженеров, обсудить с соседями границы вашего участка. Постарайтесь решить все проблемы (если они возникнут) мирным путем, иначе свою недвижимость быстро продать вам не удастся.
Документы передаются в Росреестр, где в течение месяца проверяются все данные, после чего выдается кадастровый паспорт.

Помимо кадастрового паспорта, необходимо подготовить документы, подтверждающие права вашей собственности. В случае если земля была куплена вами до 1997 года, тогда нелишним будет обратиться за консультацией к юристу. Дело в том, что продажа земельных участков происходит на основании Земельного Кодекса Российской Федерации, а он существенно поменялся после 1997 года.

Например, если земля была куплена вами после 31.01.1998 года, тогда вы должны иметь на руках Свидетельство о государственной регистрации права на землю. В случае если участок куплен до 31.01.1998 года, тогда вам придется перерегистрировать права на землю.

Мы рекомендуем начать продажу земельного участка именно со сбора документов потому, что этот процесс (в случае возникновения каких-либо трудностей) может затянуться на несколько месяцев.

Шаг 2. Оценка земельного участка

Для того чтобы выгодно продать земельный участок, необходимо его правильно оценить.

Читать еще: Схема планировочной организации земельного участка своими руками

Это можно сделать двумя способами:

Самостоятельно (анализируя рынок недвижимости в интернет-ресурсах, печатных издательствах, досках объявлений и т.д.).
С помощью агентств недвижимости.

Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Для удобства их мы рассмотрим с помощью таблицы.

Самостоятельная оценка

Оценка с помощью риелторов

Достоинства

Недостатки

Достоинства

Недостатки

Низкая себестоимость. В большинстве случаев хозяин не тратит ни копейки

Низкая точность оценки. Владелец может указать либо очень высокую цену и долго не сможет продать участок, либо установит слишком низкую цену

Высокая точность оценки

Агентство выдает официальное заключение, которое можно предъявить потенциальному покупателю

В случае если вы решили все же не обращаться за помощью к риелторам, тогда чтобы сформировать цену на свою недвижимость, необходимо знать какие факторы влияют на стоимость земельных участков.

Размер участка. Чем больше площадь земельного участка, тем соответственно выше его цена.
Географическое положение. Если ваша земля находится вблизи большого города, тогда можно утверждать, что это положительно повлияет на цену участка.
Загруженность трасс, удаленность от дорог и возможность легко добраться общественным транспортом. Если вы продаете дачный участок, до которого легко добраться на автобусе, ж.д. транспортом, или на собственном автомобиле, то можно на 5-10% увеличить цену продаваемой недвижимости. Участки, до которых тяжело добираться, или приходится делать несколько пересадок, существенно теряют в цене.
Назначение земли. Земельные участки в садовых, дачных кооперативах, ИЖС, сельскохозяйственные угодья оцениваются по-разному.
Тип пользования (дачное иди садовое товарищество).
Рельеф участка. Если поверхность земли на продаваемом участке плоская, то ее можно продать дороже. Земля в бугристой местности ценится меньше.
Качество грунта.
Уровень грунтовых вод.
Уровень развития инфраструктуры. На цену положительным образом влияет высокоразвитая инфраструктура.
Ухоженность участка. Если ваш участок не загромождают кучи мусора, а земля (как минимум) засеяна газонной травой, то возможно, на цене этот фактор никак не отразится, но покупатели найдутся быстрее.
Наличие строений. Если на земельном участке имеются добротные постройки (дом, гараж, баня и т.д.), тогда цена на землю может возрасти в несколько раз. В случае если имеющиеся постройки в плачевном состоянии, то их лучше снести самостоятельно, иначе цену придется снизить, т.к. новым хозяевам придется тратить деньги на снос этих сооружений.

Шаг 3. Поиск покупателей

В случае если продать земельный участок вам нужно срочно, то за помощью лучше обратиться в агентства недвижимости.

Но если у вас есть время и желание тогда заняться продажей можно самостоятельно. Так вы сэкономите деньги, но приложите определенные усилия. Также существует вероятность быть обманутыми покупателями-аферистами.

Услуги агентств хоть и стоят не маленьких денег, тем не менее они не только находят покупателей, но и помогают подготовить необходимые документы и сопровождают вас на протяжении всей сделки.

Прибегать к помощи риелторов или нет, решать только вам. Но если вы все-таки решили заняться поиском покупателя лично, то мы расскажем, как это сделать.

Для того чтобы найти будущего хозяина своего земельного участка, вам нужно сделать так, чтобы о факте продажи узнало как можно больше людей, т.е. провести рекламную кампанию.

Для этого необходимо составить объявление, которое будет содержать максимум полезной информации. Например:

Местонахождение земельного участка;
Площадь;
Наличие построек;
Качество грунта;
Степень развития инфраструктуры;
Существует ли возможность добираться общественным транспортом;
Наличие вблизи озера, реки или леса и т.д.

После чего объявление нужно разместить в печатных изданиях вашего города, на специализированных интернет-ресурсах и т.д. Также можно расклеивать объявления или раздавать листовки. Попробуйте оповестить всех знакомых, друзей и соседей о продаже своей недвижимости. Возможно, именно они приведут покупателя к вам.

Шаг 4. Просмотр участка и переговоры

Перед приходом покупателя постарайтесь навести порядок на своем участке, уберите мусор, снесите ветхие строения.

В разговоре с потенциальным покупателем постарайтесь говорить на его языке. Показывайте, что вы уважаете его мнение, но не бойтесь демонстрировать свою точку зрения.

Когда покупатель решит приобрести ваш участок, договоритесь в какой день вы пойдете к нотариусу и заключите договор купли-продажи земельного участка, обсудите цену и все возникшие вопросы.

Можно составить предварительный договор, но это необязательно.

Шаг 5. Сбор полного пакета документов

Для того чтобы осуществить продажу земельного участка, двум сторонам необходимо подготовить следующие документы:

Паспорта владельца земли и покупателя, их копии;
Доверенность, заверенная нотариально, если сделку оформляет не владелец, а третье лицо;
Свидетельство права собственности;
Кадастровый паспорт;
Межевой план;
Письменное разрешение супруга или супруги (заверенное нотариусом), если продаваемая недвижимость является совместно нажитым имуществом;
Письменное разрешение на денежные средства жены или мужа покупателя (если он состоит в браке);
Справка, подтверждающая отсутствие строений на участке;
Если строения имеются, тогда необходимые документы на сооружения из БТИ;
Правоустанавливающие документы (договор дарения, купли-продажи и т.д.);
Справка об отсутствии обременения;
Разрешение попечительского совета, если в сделке участвует лицо, не достигшее 18-летнего возраста.
Квитанция об оплате госпошлины.

Шаг 6. Заключение договора купли-продажи участка

В уговоренный день продавец и покупатель должны прийти с пакетом документов к нотариусу, где они заключают договор купли-продажи (в 3-х экземплярах). После чего договариваются, в какой день они придут в Регистрационную палату для оформления документов и полного расчета.

Скачать договор купли-продажи земельного участка + акт приема-передачи

Шаг 7. Подача документов в Росреестр и полный расчет

Покупатель и продавец с полным пакетом документов (перечень указан в шаге 5) и с 3-мя экземплярами договора купли-продажи обращаются в Росреестр, где продавец пишет заявление о регистрации сделки и передает документы на перерегистрацию.

Обеими сторонами подписываются все необходимые бумаги в присутствии государственного представителя, после чего происходит полный расчет и передача собственности новому владельцу.

Примерно через месяц покупатель получает документы на свой земельный участок.

Особенности продажи сельскохозяйственных земель

В случае если вы хотите продать сельскохозяйственные земли, то перед тем, как начать поиски покупателей, вам придется сообщить в Исполнительную организацию местного самоуправления или Обладминистрацию о своем намерении. Все из-за того, что эти организации имеют первоочередное право на покупку земель.

Уведомить соответствующие службы можно с помощью заказного письма, где обязательно указывается площадь продаваемого участка, его стоимость и местонахождение.

Если последовал отказ от органов местного самоуправления, или о намерениях покупки вам не было сообщено, тогда продавать участок можно любому желающему, но по цене не ниже той, что вы указывали в заявке для обладминистрации.

Заключение

Продажа земельного участка отличается от продажи жилой недвижимости. Главной особенностью является постановка участка на кадастровый учет, составление межевого плана и получения свидетельства на право собственности.

Самостоятельная продажа любой недвижимости всегда занимает много времени и сил. Но нет ничего невозможного. В любой момент можно обратиться за помощью к юристам или риелторам. Надеемся, что наша пошаговая инструкция была полезной, и вы теперь знаете, как оформить куплю-продажу земельного участка, как оценить свою недвижимость и найти покупателя.

Как быстро и выгодно продать земельный участок

Быстро и выгодно продать земельный участок можно как с помощью агентства, так и самостоятельно. Продавать самому даже выгоднее, чем через посредника, нужно просто тщательно подготовиться и изучить некоторые особенности продажи земельных участков. Обо всех подробностях и нюансах продажи можно прочитать ниже.

Этапы продажи надела и необходимые документы

В первую очередь нужно подготовить документы. Вся документация делится на две половины: те, что нужны непосредственно для сделки и те, что подтверждают чистоту участка в юридическом плане. Готовить бумаги и искать покупателей нужно одновременно, ведь некоторые могут сразу отказаться от сделки без наличия документов.

Если обращаться в агентство, там тоже потребуют полный пакет документации на недвижимость, чтобы оценить уровень сложности услуги и выставить цену за неё. Однако за дополнительную плату агент сам соберет документы.

Итак, что нужно для продажи земельного участка:

Его кадастровый паспорт.
Документы, подтверждающие права собственности продавца на надел (выписка из ЕГРП).
Договор купли-продажи или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий факт передачи прав собственности.

Читать еще: Как расшифровать кадастровый номер земельного участка

По требованию покупателя могут понадобиться другие документы касательно чистоты участка. Если на территории расположен дом, то понадобятся согласия его жильцов и справки об отсутствии долгов по оплате коммунальных услуг.

Договор купли-продажи составляется в трех экземплярах (покупателю, продавцу и Росреестру). Заверять его нотариально необязательно. Однако если участок принадлежит несовершеннолетнему или находится в долевой собственности, нужно будет обратиться к нотариусу.

Второй этап – регистрация. Права переходят к другому человеку, а значит сторонам придется посетить местное отделение Росреестра с пакетом следующих документов:

Заявление на госрегистрацию.
Все экземпляры договора.
Паспорта или доверенности сторон.
Пакет основных документов, которые предоставлялись покупателю.
Согласие со стороны мужа/жены на продажу участка.
Акт передачи-приема недвижимости.

Регистрацию проводят в течение 10 дней. Госпошлина – 350 рублей (и выше) для физлиц, и 22 тысячи (и ниже) рублей для юрлиц. Сумма меняется в зависимости от вида участка. Как только покупатель становится владельцем, оплата налогов закрепляется за ним. Продавец в большинстве случаев может не платить налог. Но в некоторых ситуациях могут потребовать уплату налогов на доходы физлиц.

Как продать участок подороже

Лучший способ продать участок с максимальной выгодой – продавать самому. Ведь не придется платить за услуги специалиста, отдавать ему процент от продажи и так далее. К тому же при желании реализовать землю можно достаточно быстро. Поэтому стоит продавать без посредников: и продавцу, и покупателю это выгодно. Кроме того, клиент может сам появиться на горизонте, если объявление было правильно составлено. Однако важно знать законы и уметь продавать, иначе сделка будет невыгодной.

На стоимость надела влияет целый ряд факторов. Но есть критерии, благодаря которым продаваемая земля будет стоить в разы дороже. А именно:

Равнинность территории, плодородность почвы.
Рядом с участком – жилые дома.
Подъездные дороги к наделу хорошие.
Участок находится недалеко от города.
Наличие качественных построек на территории надела.
Рядом с участком расположен газопровод низкого давления.

Также повысить стоимость на 20-30% могут и проходящие вдоль земельного участка линии электропередач на 220 Вольт. Помимо факторов стоимости надела есть также определенный алгоритм действий для того, чтобы продать свой участок подороже.

Для начала стоит оформить права на землю и отмежевать её. Если у надела есть собственник и чётко выделенные границы, то и стоимость его будет выше. Без межевания цена на землю резко падает: никому не захочется разбираться с проблемами, которые возникают, когда нет точных границ территории. Стоит не забыть поставить его на учёт. Это может сделать любой кадастровый инженер после проведения специальных работ. Если землю покупают в кредит/ипотеку, то банк запросит именно кадастровые документы, так что лишними они не будут.

Чтобы повысить стоимость участка, можно переоформить его вид на ИЖС (если он был ДНП, СНТ). Подготовка участка к продаже тоже важна. Если он выглядит презентабельно, трава подкошена, кусты подстрижены и так далее, то и цена его будет выше. Если надел продается в «сезон» (весна/лето, т.е. тёплое время года), покупатель может увидеть его уровень, тип почвы, а значит и цена возрастет.

Немало зависит и от продающего объявления. Чем больше людей увидят ваше объявление, тем больше шансов, что найдется покупатель. Для этого оно должно быть притягивающим, а фотографии участка – качественными. Предоставленная информация о нём – максимально полная, чтобы у покупателя сформировалось четкое представление о наделе.

Как ускорить процесс продажи надела

Когда все бумаги собраны и нюансы учтены, пора переходить к продаже земельного участка. Для начала стоит рассказать потенциальным покупателям, что земля выставлена на продажу и они могут её приобрести. Рассмотрим, как это можно сделать.

Публикация объявлений

Разместить объявление можно как в режиме онлайн, так и оффлайн. Во втором случае можно расклеить объявления по городу или разместить информацию в газете, журнале и других СМИ.

Онлайн объявление можно разместить на специальных сервисах-досках. Это занимает меньше времени, чем публикация в СМИ, и в целом экономит деньги. Наиболее подходящая площадка – Авито. На нем ежедневно публикуются сотни объявлений, и тысячи людей могут увидеть их. Это только один из примеров, таких площадок могут быть десятки. Можно разместить сразу на нескольких, чтобы покупатель нашелся быстрее.

Агентство недвижимости

Ещё один вариант – передать продажу своего участка в руки профессионалов. Стоимость услуг агентства высока, но и качество работы соответственное. У них есть свои алгоритмы поиска новых клиентов, клиентская база, модель продаж, команда, менеджеры и так далее. Всё это в совокупности даёт быструю реализацию земельного надела, хоть и придется раскошелиться.

Частный риэлтор

Тот самый человек, который составит объявления, будет принимать звонки и ездить на участок вместо вас. Если нанять профи, то он покажет и расскажет о самых выгодных сторонах участка, представит его характеристики в положительном ключе и продаст участок в сжатые сроки. Может даже по большей цене, если покупатель готов заплатить.

Особенности продажи участка

Если продажей земли занимается агентство, то и всеми нюансами занимается агент. Однако если продавать её самому, нужно разобраться в некоторых тонкостях. В зависимости от вида участка и его особенностей, цена его будет либо высокой, либо низкой. И найти клиента на конкретно ваш участок может быть достаточно сложно.

Если продавать землю, на которой расположен дом, то это два разных объекта недвижимости, а значит и продаются они по отдельности. Для каждого нужно оформить свой договор купли-продажи. Продать дом без земли нельзя по закону, точно так же как продавать землю без дома. Поэтому покупатель должен быть согласен на покупку сразу двух объектов недвижимости.

Гораздо легче продать участок, на котором нет никаких построек. Даже если они частично выполненные. Если здание не зарегистрировано, гораздо легче его попросту снести. Проблем и бумажной волокиты будет меньше.

Продажа земли в аренде

Собственник может продать участок, даже если он находится в аренде. Арендатор такого права не имеет. При этом он может продолжать работать с территорией без прекращения договора аренды. Для этого собственник должен известить арендатора о продаже земли и её условиях. В свою очередь арендатор может уступить право аренды другому человеку. Но только при согласии собственника.

Передать права можно как с вознаграждением, так и без него. Если вознаграждения нет, можно не платить налог. И наоборот.

Земля с/х назначения

Участок сх назначения – это территория, которая находится далеко от населенного пункта и используется для выращивания или производства сельхоз продукции. Она делится на два вида:

Земля для производства с/х продукции.
Земля под дачное строительство, разведение животных, фермерство.

Также к наделу с/х назначения относятся территории, на которых расположены предприятия (элементы инфраструктуры), занимающиеся изготовлением сельхоз продукции. Изменить вид такой земли не может ни собственник, ни покупатель.

Земля под застройку (ИЖС)

Если участок продан под индивидуальное жилищное строительство, это предполагает постройку на территории частного дома. Продавец должен это учитывать, ведь покупатель ищет землю именно для стройки. Именно поэтому нужно заранее узнать назначение своего участка и определить, разрешает ли закон постройку дома на его территории.

Важно и то, что ИЖС – это про частные дома, то есть предусмотренные для проживания одной семьи. Постройка жилых многоэтажных домов это нарушение закона, и в конечном итоге их попросту могут снести.

Как удержать покупателя, чтобы он не передумал?

Ответ прост – взять задаток. Как только появится сигнал о том, что покупка может быть совершена, нужно сразу приступить к действию. Сумма залога должна быть не меньше 10% от общей стоимости надела. Зафиксировать его можно в виде договора о продаже земли, заключенного предварительно.

Это будет так называемой страховкой от того, что покупатель может передумать – деньги-то уже внес, деваться некуда. Если соглашение о задатке было подписано, то вернуть залог не выйдет.

Но у этой медали две стороны: если задаток был взят с одного покупателя, а в конечном итоге земля была продана другому, владелец участка должен будет возместить «убыток». А именно – вернуть первому покупателю задаток в двойном размере. Этот нюанс служит гарантией того, что и вы не останетесь без покупателя, и покупатель не останется без земли.