Нужен ли риэлтор при продаже квартиры?
Shedevr-24.ru

Юридический портал

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры?

Нужен ли риэлтор при покупке и продаже квартиры

Покупка и продажа квартиры – это опасные сделки. Несмотря на активную борьбу с мошенниками, до сих пор их остается огромное количество. И значительная часть таких недобросовестных личностей ориентируется именно на тех людей, которые пытаются купить или продать квартиру самостоятельно, без посредников-риэлторов.

Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры

Самое основное, для чего нужен риэлтор – контроль и проверка. Специалист от агентства недвижимости прекрасно понимает все подводные камни той или иной ситуации. Это позволяет заранее исключать мошеннические схемы и не тратить на них время.

Риэлтор также заинтересован в покупке или продаже квартиры, как и клиент. Хотя бы просто потому, что его зарплата напрямую связана с суммой сделки и самим фактом заключения договора.

Что делает риэлтор для того, что сделать все быстрее? Самое основное – он ищет покупателей на жилье клиентов или собственников, готовых продать квартиру клиенту, в зависимости от потребностей последнего. Нужен ли агент для этого? Ведь можно и самостоятельно изучить всевозможные биржи недвижимости, типа Авито и аналогов.

Да, это так, можно. Не вот конечный результат клиента вряд ли обрадует. Мало того, что у любого нормального риэлтора (а именно о таких и идет речь) есть помимо общедоступной еще и своя собственная база покупателей/продавцов, что автоматически позволяет предоставлять клиенту больше данных, так еще он может заранее определять, является ли продавец/покупатель мошенником или нет.

Зачастую самостоятельно определить, мошенник ли продавец/покупатель или нет – достаточно сложно. В отличие от риэлтора, клиент не знает всех особенностей подобных сделок, не понимает, на что нужно обращать внимание, а чем можно пренебречь и так далее. Вот именно для того, чтобы минимизировать возможность мошенничества, и сократить сроки оформления сделки до оптимальных и нужен риэлтор.

Покупка или продажа квартиры в другом регионе

Если при покупке/продаже квартиры в своем регионе проживания без риэлтора можно хоть как-то обойтись, пусть даже при повышении рисков до неприличных высот, то продать жилье, находясь в другом городе или, наоборот, купить квартиру в другом городе без риэлтора практически невозможно.

В данной ситуации такой человек фактически становится представителем клиента. Он показывает жилье или, наоборот, проводит его осмотр. Делает фотоотчеты, проверяет покупателей/продавцов, договаривается с банками и нотариусами и так далее. Учитывая тот факт, что сам клиент не может оперативно делать то же самое из-за того, что находится в другом регионе, без риэлтора тут никак не обойтись.

Обязанности риэлтора при покупке квартиры

Обязанности и ответственность риэлтора должны быть прописаны в договоре, который клиент заключает с АН (агентством недвижимости). В зависимости от достигнутых договоренностей, обязанности могут быть примерно такими:

  • Консультационные услуги. Обычно предоставляются бесплатно. Представитель АН расскажет об основных особенностях сделок по купле или продаже недвижимости.
  • Поиск предложений. Риэлтор может заниматься поиском покупателей или продавцов, в зависимости от потребностей. Например, он может активно размещать объявления и контролировать, чтобы они отображались вверху списка, работать с обращениями и так далее. Как доказывает практика, это огромный пласт всей работы, ведь по объявлениям часто звонят те же мошенники или даже другие риэлторы, так что данный «информационный шум» нужно фильтровать.
  • Обзор конкретного предложения. Особенно актуально при покупке недвижимости. Далеко не все потенциальные собственники понимают, с какими проблемами могут столкнуться. А вот риэлтор их понимает прекрасно. Как следствие, он может заранее указать на важные элементы, что поможет клиенту сделать правильный выбор.
  • Торговля. Хороший риэлтор знает, как сбить (или добавить) цену. Он способен указать потенциальному покупателю или продавцу на преимущества или недостатки жилья, что позволит получить максимально выгодное предложение для клиента.

Нужен ли риэлтор при покупке квартиры в ипотеку

Обязательно нужен. Для банка главное оформить ипотеку. А на какой объект недвижимости – это уже второй вопрос. Риэлтор же заинтересован в том, чтобы предложение банка было выгодно не только финансовой организации, но и клиенту. В противном случае он может просто развернуться и пойти в другой банк. Это затянет сроки и потому не будет выгодным для АН.

Таким образом, значительная часть риэлторов имеет свои договоренности с банками или конкретными отделениями. Для людей, которые они приводят, применяются другие, более выгодные продукты. Более того, обычно оформление ипотеки при посредничестве риэлтора проходит значительно быстрее и проще, чем без него.

Возможные риски сделки без участия риэлтора

Покупка квартиры без риэлтора – занятие рискованное. Что нужно знать, чтобы не попасть в лапы к мошенникам:

  • В любой ситуации лучше обращаться к риэлтору. Даже если клиенту кажется, что он может все сделать сам.
  • Без риэлтора потенциальный покупатель/продавец просто физически не сможет изучить все доступные предложения. Не говоря уже о том, сколько он потратит на это времени, особенно на выявление мошенников. В результате появляется серьезная вероятность пропустить или не увидеть потенциально оптимально подходящую сделку.
  • Мошенники стараются не связываться с риэлторами. Хотя бы потому, что последние знают большинство уловок и с легкостью их избегают. А вот обычный человек вряд ли сможет распознать опытного мошенника. Как результат – значительно повышается вероятность потерять деньги или, как минимум, время.

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

  • опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
  • напишите вопрос в форме ниже;
  • позвоните +7(499)369-98-20 – Москва и Московская область
  • позвоните +7(812)926-06-15 – Санкт-Петербург и область

Нужен ли риэлтор при продаже жилья

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры, зачем услуга купли-продажи недвижимости продавцу, если он может осуществить сделку сам, а покупатель находит его самостоятельно, ответим на этот вопрос раз и навсегда, чтобы вы больше не сомневались!

Довольно часто посредник работает от собственника, заключая с ним эксклюзивный или агентский договор, настаивая на том, что хозяину жилплощади самостоятельно не справится. В то же время, при вопросе, зачем вы мне нужны, маклер не дает внятного ответа, поэтому мы сами выясним ответ на данный вопрос.

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры

Чем риэлтор доказывает вам, что он нужен при продаже жилья:

  • организация сделки при «альтернативной продаже» или «обмене»;
  • реклама и маркетинговый план продаж;
  • подготовка документов;
  • показы и организация просмотров;
  • безопасность при расчетах на сделке;
  • ответственность и гарантии;
  • экономия времени.

Хорошо, давайте разберем, действительно ли он вам так нужен.

Перечислим ситуации (варианты) возможной продажи недвижимости:

  • «чистая продажа» значит собственник получает деньги от реализации жилища и не покупает ничего взамен;
  • «обмен» собственник продает одну или несколько квартир и покупает одну или несколько взамен.

В первом случае рисков и сложностей довольно мало, во втором может создастся «цепочка» из нескольких объектов, которые связываются в одну сделку. Например, хозяин продает, затем покупает жилье, а собственник покупаемого им жилья тоже продает и покупает взамен жилплощадь — вот вам и «цепочка».

Это, пожалуй единственная сложность, с которой, если сталкиваешься впервые можно сорвать сделку.

Обязательно ли нужен риэлтор при рекламе продаваемого объекта?
Вы, как хозяин можете подать объявление о продаже во множество источников, как интернет, так и газет, журналов, каталогов. Что предлагает посредник? То же самое, плюс, попробует выловить покупателя, который вместо того, чтобы найти ваше объявление наткнется на рекламу посредника. А вам это выгодно? Нет, ведь за показы и найденного покупателя маклер просит комиссию от 50 тыс. рублей.

Нужны ли посредники про продаже жилья для формирования пакета документов?
А документы? Риэлторы часто обосновывают свою нужность формированием пакета документов.

Авансовое соглашение можно скачать из сети Интернет, предварительный договор и договор купли-продажи представит банк покупателя, т.к 99% покупателей с ипотечным кредитом. Вы даже можете внести в ДКП правки, согласовав их с банком.

Обеспечивать безопасность при расчетах на сделке при продаже квартиры.
Нужен ли риэлтор в этом случае? Он сам охраняет ваши деньги? Нет. Финансовые средства охраняет юридически грамотно составленный договор. Консультация у юриста обойдется в среднем в 2500 рублей, а это намного меньше комиссии посредника.

К тому же часто перевод денег при продаже квартиры осуществляется на счет продавца банком-кредитором покупателя, исключая и этот риск.

Показы квартиры потенциальным покупателям.
При продаже квартиры готовы ли за нужность риэлтора, который откроет-закроет и покажет квартиру заплатить от 50 тыс. рублей? Наверное, проще самим показать, тем более никто не знает жилье с его минусами и плюсами лучше, чем вы. Да, возможно, не сразу сориентируйтесь, что именно ищет покупатель, но поверьте, что через 3-5 показов уже начнете понимать за чем пришел купец.

Читать еще:  Как сбить цену при покупке дома

Нужен ли риэлтор при продаже для выгодной цены квартиры?
Посредники наперебой утверждают, что с ними вы сможете продать квартиру намного дороже, а чтобы их стимулировать, комиссия будет зависеть от цены продажи — тем дороже продадут, тем больше получат. Правда что ли?

  • стоимость квартиры 1 млн. рублей, комиссия риэлтора 3%, т.е. 30.000 рублей;
  • повысили стоимость до 1100. 000 рублей, комиссионные при 3% стали 33.000 рублей.

Итого, при повышении стоимости жилплощади на 100 тысяч рублей, риэлтор получает на 3 тысячи больше комиссии. Вы считаете, что он будет рвать на себе волосы за 3 тыс. рублей, доказывая покупателю, что квартира за 1100 тыс. рублей намного привлекательнее, чем за 1 млн. рублей?! Правда?

Нет, скорее всего будет так: при подписании договора вас постараются максимально опустить по цене, чтобы вы выставили ни за ту стоимость, что хотели, а намного ниже. Затем попробуют продать подороже.

Если не получится сразу опустить вас по цене, то заключат договор на ваших ценовых условиях, затем будут применять методы (а их достаточно), чтобы вынудить вас снизить цену.

А по какой при этом схеме посредник будет работать? Как и остальные продавцы, что сами реализуют недвижимости — выставит в рекламу по одной цене, затем, через каждые 2-3 недели станет демпинговать на 50 тыс. рублей, пока не пойдет поток покупателей на просмотры. Сложная маркетинговая схема продаж?

Скорее нет, чем да. Поэтому вряд ли вам нужен риэлтор при самостоятельной продаже квартиры, чтобы установить цену и продать жилье.

Несет ли посредник ответственность и предоставляет ли гарантии?
Конечно, нет. Какие гарантии от физлица или юридического лица, у которого уставной капитал 10.000 рублей. Чем они будут отвечать за то, что вы потеряете квартиру или деньги? Ничем.

Все эти увещевания про гарантии и ответственность нужны лишь для успокоения вашей бдительности и только впустую сотрясают воздух. Подумайте, ведь реально ни одному из них не вернуть вам, например в одночасье 5 млн. рублей за квартиру. Где они их возьмут? Где возьмет такие деньги физлицо? А «ООО» просто отпишется отсутствием денег на счету и все. Вас это устроит?

Какие неудобства вы получите от работы с риэлтором при реализации жилья:

  • агентский договор, который ограничит вас в продаже собственного жилья. Нет он не запретит продавать, но будут ограничения, например, найти покупателя самостоятельно;
  • у вас могут потребовать оригиналы правоустанавливающих документов и хранить их у себя в офисе или неизвестно где, а восстановить их при утере обойдется вам дорого;
  • у вас попросят ключи от квартиры, если вы в ней не живете и будут иметь свободный доступ в жилище и нет гарантии, что они там не занимаются невесть чем;
  • вам придется заплатить часть услуг вперед (например, за рекламу и она будет дороже, чем вы сделаете это сами), либо 50% комиссии до регистрации перехода права, а 50% потом;
  • вам запретят общаться с покупателем, чтобы вы не смогли напрямую договориться о купле-продаже, поэтому узнать поближе и выяснить обстоятельства покупки, чтобы например, выяснить потребности, вы не сможете.

Сможете ли вы сэкономить время, если наймете риэлтора?
Это вряд ли. Если не живете в квартире, да, он покажет ее за вас, но при этом вы не будете знать, что он говорил покупателю, правильно ли показывать положительные и выгодные стороны жилища. Да и был ли показ вообще, тоже не проверите. И показы не стоят 200 тыс. рублей комиссии. Если вы продаете и проживаете в квартире, то можете самостоятельно ее показывать и эффективнее.

Ходить по инстанциям и собирать документы можно поручить риэлтору по генеральной доверенности, но нужен ли он за такую огромную комиссию? У вас есть родственники, знакомые или друзья? Они могут сделать это просто так или за символическую плату!

Что вам понадобится для самостоятельной продажи:

  • наличие времени на показы;
  • найти грамотного юриста для консультации по непонятным вопросам или проверке составляемых документов (это дешевле, чем комиссия посредника);
  • сделать качественные фото и заплатить за рекламу на сайтах объявлений;
    оплатить коммуналку перед сделкой на 10 дней вперед, выписать всех из квартиры;

Вы узнали нужен ли риэлтор при продаже квартиры или не нужен вовсе и даже, если почитаете на форумах об этом, знайте, что сообщения могут писать в том числе сами посредники. Попробуйте сами реализовать собственное жилье немного потратив на это свое драгоценное время, это не сложно!

Кто такой риэлтор?

Многие из тех, кто сталкивался с покупкой или продажей квартиры, задавались вопросом – нужен ли риэлтор для совершения этой операции, или можно эту задачу решить самостоятельно, без помощи посредников?

Чтобы ответ стал понятен, достаточно разобраться в том, кто такой этот чудо-персонаж – риэлтор – и в чем его функции. Раскроем некоторые профессиональные секреты.

На практике, многие риэлторы стали таковыми всего лишь однажды купив или продав свою собственную квартиру. Пройдя весь процесс «от и до», они убедились, что в этом нет ничего суперсложного, для этого не требуется специального образования и длительного обучения.

А что же нужно для того, чтобы стать риэлтором?

Парадоксально, но для этого любому человеку достаточно взять газету или зайти в интернет, найти объявление типа «Приглашаются агенты по недвижимости. Можно без опыта. Оплата – % от сделки», прийти в агентство и сказать, что работать риэлтором – это ваша мечта детства. Всё.

Уже через пару недель вы будете самостоятельно вести сделки, если, конечно, сумеете найти себе клиента.

Да, на первых порах вам будут помогать «старшие товарищи» из того же агентства. Но эта помощь будет «точечная», т.е. только в отдельные моменты подготовки сделок. Всю остальную рутинную работу вы будете выполнять сами. И в этом вся суть! Риэлтором может стать практически каждый человек, и довольно быстро.

Почему в агентствах недвижимости стараются избегать ситуаций, когда Продавец и Покупатель квартиры свободно общаются напрямую? Почему все вопросы по организации сделки покупки-продажи квартиры агенты пытаются замкнуть на себе? Ответ прост. Риэлторы сами прекрасно понимают, что во многих случаях прямое общение Продавца и Покупателя может привести к тому, что риэлтор станет им просто не нужен. И самый верный способ удержать клиента и получить с него деньги – это сразу заключить с ним агентский договор об оказании услуг.

Парадокс в том, что основная «головная боль» риэлтора это вовсе не организация сделки, а поиск и «обработка» клиентов, борьба со своими же коллегами-конкурентами за место под солнцем. Именно «работа с людьми» ставится во главу угла работы риэлтора, которому необходимо продать свои услуги, уговорить, убедить клиента, что без него (без риэлтора) клиент сам не справится.

Если клиент найден, то процесс организации сделки идет по типовому шаблону, «по накатанной колее» и, чаще всего, больших сложностей для агента не представляет. Основные же трудности и нервотрепка риэлторов происходит от общения с «непонятливыми» и «непослушными» клиентами, как своими, так и чужими (контрагентами по сделке).

Поэтому, если убрать из профессии риэлтора ту часть, которая связана с продажей его услуг и «работой с людьми», то оставшаяся часть – собственно алгоритм действий по подготовке сделки купли-продажи квартиры – окажется совсем небольшой, и доступной для освоения любому желающему.

Так нужен ли риэлтор при продаже или покупке квартиры?

Данный ресурс – «Квартира-без-Агента.ру» – создан для того, чтобы каждый мог освоить правила подготовки и проведения сделок с квартирами самостоятельно, без привлечения посредников и риэлторов.

А роль «старших товарищей», которые помогут в отдельных сложных моментах, мы отвели профессиональным юристам — в Откроется во всплывающем окне.”> ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ указано и выделено красным цветом, в какие именно моменты может потребоваться Откроется в новой вкладке.”>дополнительная консультация юриста.

Стоит ли обращаться к риэлтору, зависит, прежде всего, от наших собственных знаний в области купли-продажи жилья. Если правила игры нам абсолютно не знакомы, то риэлтор кажется нам единственным спасением. Но стоит познакомиться с этими правилами поближе, и тут же начинаешь осознавать, что вопросы покупки-продажи квартиры вполне решаемы, а грамотная юридическая поддержка обходится в десятки раз дешевле, чем услуги агентов по недвижимости.

Читать еще:  Как оформить придомовую территорию частного дома

Кстати, на авторитетном бизнес-портале «РБК» есть статья под названием Откроется в новой вкладке.”>«REALTOR, GAME OVER». В ней автор ставит вопрос: «Кто же такой риэлтор, и так ли он необходим при покупке квартиры?»

Вот ключевые выдержки из этой статьи (цитаты):

«Каковы правила игры в риэлтора? Собственно говоря, незамысловатые. Начинающему игроку достаточно просто произнести вслух «я риэлтор», и можно начинать играть. На первом этапе игроку важно примкнуть к какому-то клану. Кланы — агентства недвижимости — принимают риэлторов охотно, именуя их стажерами. Стажеру быстро рассказывают правила игры: «Иди и расскажи знакомым, что ты теперь риелтор»…

…Получается, что агент по недвижимости своих четких прав и обязанностей не знает, а начинает играть в риэлтора. Все было бы хорошо для риэлтерских кланов, но в жизнь ворвался интернет. Риэлторы до сих пор не поняли: их уничтожает не кризис на рынке недвижимости, а альтернативная система, позволяющая экономить время. Интернет снабжает клиента знаниями, позволяющими экономить время, поэтому он не видит необходимости платить агенту».

Эту же мысль продолжает и вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области Андрей Добрый (цитата):

«Одна из очевидных проблем отрасли: большинство риэлторов больше не могут предложить клиенту каких-то эксклюзивных знаний, которые он не в состоянии получить самостоятельно».

Но мы ни в коем случае не утверждаем, что все риэлторы бесполезны и никому не нужны. Безусловно, среди них есть и настоящие профессионалы своего дела, которые способны не только выстроить сложные многоступенчатые Откроется в новой вкладке.”>альтернативные сделки, но и обеспечить своим клиентам серьезное снижение риска.

Беда в том, что этих профессионалов очень мало среди огромной армии риэлторов. Основная же масса агентов по недвижимости – это случайные и плохо подготовленные люди, которые просто решили заработать, соблазнившись слухами о высоких гонорарах.

Это подтверждает тот же вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга (Откроется в новой вкладке.”>цитата, 2019 год):

«…в профессии (риэлтора – Прим.) слишком много “лишних” людей, которые размывают ее статус. В России по разными оценкам называют себя риэлторами 200-400 тыс. человек, при этом аттестованных, по данным РГР, всего 16 тыс.»

И дело даже не в аттестации (ведь профессионалом может оказаться и не аттестованный риэлтор), а в том самом большом количестве «лишних людей» (читай – дилетантов, любителей), которые называют себя риэлторами, и ничего не боясь, проводят сделки с чужим имуществом.

Какой отсюда вывод?

  • Во-первых, найти риэлтора профессионала – это большая удача, гораздо чаще попадаются те самые «лишние люди».
  • Во-вторых, чтобы отличить профессионала от дилетанта (что совсем неочевидно на глаз), нужно, как минимум, разбираться в том, что и как они должны делать. То есть нужно знание предмета.
  • В-третьих, если знание предмета получено, то необходимость в услугах риэлтора резко снижается, т.к. оказывается, что все его действия может повторить практически любой человек.

А где получить это «знание предмета»? Для этого и создано методическое пособие «Квартира-без-Агента.ру», которое раскладывает по полочкам все нюансы и правила купли-продажи квартир.

Организовать сделку купли-продажи квартиры самостоятельно, или заплатить за это риэлторам – каждый решает сам. Но даже если вы решили Откроется в новой вкладке.”>обратиться в агентство недвижимости, наш сайт-методичка все равно будет вам полезен.

Во-первых, вы будете хорошо понимать процесс, и контролировать своего риэлтора (все ли он сделал из того, что нужно).

А во-вторых, вы будете понимать, за что именно вы ему платите.

Нужен ли риэлтор продавцу квартиры?

Владимир Сердюков

Уважаемые эксперты добрый день!

Суть вопроса в заголовке. Если опустить преамбулу то в результате имеем:

Нашелся покупатель на мою квартиру.

В целях экономии предлагает отказаться от услуг риэлтора, мотивируя тем что основной риск при сделке ложится на его плечи.

Вариант продажи простой я один собственник, в собственности больше 5 лет, в квартире никто прописан не был.

Подскажите какие для меня существуют риски и стоит ли соглашаться?

Еще вопрос при таких обстоятельствах сделки – простой вариант, покупатель в наличии услуги риэлтора не должны стоить 100 тыс.?

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

1. Нашёлся покупатель…. Как нашёлся? сам шёл шёл и нашёлся? или риэлтор отработал по полной и НАШЁЛ?!
2. Что значит экономия? его то в чём экономия?
3. Почему самостоятельно не искали покупателя, раз так просто? или это теперь кажется, что всё так просто?
4. Не знаю, может быть есть договор, по которому Вас потом так «тряханут» что мало не покажется, это раз. Если «покупатель» уже на этом этапе планирует «швырнуть» риэлтора, с чего Вы взяли, что он не сделает этого с Вами?
5. Финансовые условия, не этично выносить на всеобщее обозрение. Вы ведь когда то согласились на них? Почему теперь «вьёте восьмёрки»?

услуги порядочного частника по сопровождению сделки продажи (без поиска клиента, ну то есть ваша ситуация) в москве и спб стоят ориентировочно 1000 долларов. подчеркну – порядочного, а не разводилы, который может запросить и гораздо больше. если вы раньше уже продавали/покупали жилую недвижимость – то при продаже вполне можете обойтись и без риэлтора. если же это первая сделка с недвижимостью в вашей жизни, то. решать вам. рисков, разумеется, на порядок меньше чем при покупке. но они есть. в частности, в ходе подготовки к сделке, в расчетах с покупателем. а покупатель, кстати, сам с риэлтором?

ps я, например, не один десяток объектов продал/купил, но все равно даже при самой простой продаже пользуюсь услугами риэлтора (правда, не абы какого, а проверенного и доверенного человека, с которым прошел через основную массу сделок). потому что всякое бывает – и глаз замыливается, и нервы целее, да и просто для подстраховки. поищите по знакомым, всегда у кого-то где-то есть человек, который занимается этим вопросом. возможно, что по знакомству и подешевле договоритесь.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Владимир, если человек уверен в том, что с вопросом справится один, без чьей-либо помощи, он такие вопросы не задаёт. Идёт и делает! Значит, Вам помощь нужна. Всё остальное детали, а риэлторам – давно пора привыкнут не работать без договора, даже с близкими людьми.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Добрый вечер, Владимир. Риэлтор – это прежде всего сервис. Сервис в получении выгоды. Например риэлтор опытный сможет сторговаться на более выгодной цене для своего клиента, а не для контрагента. Соответственно здесь даже окупается стоимость услуги. Это экономия времени при подготовке и сборе документов – т.е. скорость. Сервис по рекламе и бывает, что не нужно ездить на показы. Сервис по безопасности – проверка юридической чистоты при покупке и безопасность при взаиморасчётах при продаже. Перечисленное касается профессионалов. Но их сегодня мало. В основном вся “работа” риэлтора сводится к личной наживе.

Ситуацию чуть поясню. Продаю квартиру через агентство. Продаю довольно давно и сейчас договор с агентством подходит к концу. Покупатель сумел выйти на меня напрямую и предлагает данную схему: цена квартиры – услуги агентства и идем оформлять. При этом мой доход что напрямую что через агентство не изменится.
Про оплату риэлтору я не обсуждаю сколько услуги должны стоить! Я спросил что только за оформление простого варианта при наличии продавца и покупателя риэлтор возьмется за работу за меньшие деньги?

Я не являюсь риэлтором, поэтому могу утверждать, что мой совет будет абсолютно беспристрастным. Владимир, даже если Вы решите действовать самостоятельно, перед этим необходимо полностью закрыть договорные отношения с агентством недвижимости. Если у Вас нет солидного опыта за плечами (а судя по контексту его нет), то я крайне не рекомендовал бы даже в качестве продавца действовать без агента, защищающего Ваши интересы и страхующего Вас от множества возможных ошибок. Поверьте, что в этой сфере (как и в остальных) “кроилово приводит к попадалову”, прошу прощения за жаргон.

Читать еще:  Как правильно обменять квартиру?

Отказывайтесь от услуг риэлтора конечно!! И вот почему (читать до конца):

Как-то некий дед Василий продавал свою квартиру. Нашлись покупатели. Сделку зарегистрировали через нотариус. Но покупатель сказал “Дед, ты пока договора подержи у себя, а мы съездим к своей япона-матушке за деньгами. Через три часа приедем, и поедем с тобой регистрировать сделку”

Но покупатель не вернулся и через день.

Что произошло? Покупатель вернулся на следующее утро к Нотариусу, и попросил копии договоров по сделке, мотивировав это тем, что вчера отметили в бане сделку, кутили хорошо, выпили на донышке. Нотариус не учуяв подвоха выдал копию договоров.

Документы были поданы на регистрацию. Через 7 дней квартира была перепродана другому покупателю.

И сидит значит дед Василий у себя в квартире с договорами на руках, приходит новый собственник и спрашивает – “Ты кто такой? Давай до свидания”.

Так на пустом месте покупатель продал квартиру деда Василия и получил с этого деньги весьма не плохие и испарился.

Впрочем даже если и завели уголовное дело за мошенничество на покупателя, то кто докажет, что Василию денег никто не дал? Расписку подделать трудно что ли?

P.S. “Покупатель все еще ни чем не рискует? Вы все еще хотите отказаться? Отказывайтесь. Квартира ваша, вам её и терять.”

P.P.S. “Способов развода на квартиру масса. У мошенников мотивация минимум 5 млн. рублей за 2 недели пока сделка регистрируется. А по 159 сидеть до 6-ти лет. Средне-годовой доход около 900 тысяч. Это равно зарплате хорошего специалиста в 85 тыс в месяц. Не плохая зарплата. При том, что разводить так могут и на квартиры по 10 млн. Считайте сами, стоит ли игра для разводил свеч, или нет.”

Илья прямо трэш какой-то из 90-х)))
Я то думал ДКП-Банк-Ячейка-Регистрация-Забрать деньги из ячейки.
Не так?

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Нужен ли риэлтор продавцу квартиры? Владимир, Вы этот вопрос себе должны были задать до того, как обращались за помощью. Они продавали/продавали. “нашелся” Покупатель . и теперь у Вас вопрос возник, а зачем ? Странный человек, Вы, Владимир! Вроде имя приличное, мужское, а поступки и вопросы как у малыша 3 летнего . Нет комментариев.

Илья, что за дичь вы тут пишете, пытаясь оправдать необходимость посредника!! Кто покупает или продает без ячейки сейчас, разве что у сбербанка есть такие ипотечные договора, где сумму он сам перечисляет.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Риски: остаться без денег и без квартиры, если сейчас покупатель предлагает “кинуть” АН, которое продавало вашу квартиру: рекламировало, показывали, использовали другие ресурсы, то вероятность, что и Вас “Кинут” велика.
“Еще вопрос при таких обстоятельствах сделки – простой вариант, покупатель в наличии услуги риэлтора не должны стоить 100 тыс.? ” – должны не должны – каждому своё, кто-то за 50т согласится работать, а кто-то и за 100т не будет с вами работать, зная всю ситуацию.
По существу: если у вас свободная продажа, без ипотеки/опеки/субсидий/МК/альтернатив- сопровождение будет стоить меньше 100тыс.

Владимир – этот трешак повсеместно происходит вплоть до сегодняшнего дня.
И описанная схема – это всего лишь атом в море.
У мошенников высокая мотивация найти и подобрать ключ к жертве развода. Я не говорю, что покупатель ваш мошенник. Но честным человеком я бы его уже не назвал. Так как старается где-то ужать, увильнуть, обойти, прыгнуть через голову и т.п.

Бывают конечно ситуации, когда в виду неадекватности риэлтора его проще послать и поговорить с покупателем/продавцом на прямую. Но если риэлтор хоть малость вменяемый, и немножно не дурак – то это уже само по себе повышает уровень безопасности проведения сделки.

Это как кормить вооруженные силы страны. Вроде войны нет, а армию кормим. Так потому войны и нет, что армию кормим. С агентами то-же самое.

Уважаемые риэлторы!
Много критики и не одного! ответа на поставленные вопросы.
Где “скользкие” места при продаже квартиры, на что необходимо обратить внимание?
Если я решу привлечь к сделке риэлтора правильно я понимаю что услуги его будут стоить по нижней границе от .
И еще уточнение квартиру через агентства я продаю уже год. Цена снижена практически до себестоимости. И больше снижать я ее не хочу. Но наверное не повезло мне с агентствами. Риэлторов никто не обманывает просто к концу подходит очередной договор.

Хоть стройриэлт повеселил!)))))

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Владимир, ошибка вашего агентства в том, что целый год они потакали Вашим стремлениям продать дороже рынка (или опасались обидеть Вас, сообщив сразу действительную цену) потихоньку подводя к той цене, по которой начался наконец спрос.

А покупатели они такие – сперва пробуют нащупать слабинку агентства, если не удается, то уже щупают Вас. Далее после того как Вас прогнут по цене на стоимость услуг агентства, пойдут другие условия. Вы проиграете не только в сделке, но возможно ещё и в судебном споре за то что нарушили договорные условия с агентством.

В данном случае Вы уже проиграли, начав переговоры с этим покупателем, он умнее Вас, более опытен и агрессивен. А всего-то надо было ему сказать, что на самом деле хотите больше, чем продает агентство и готовы на условия агентства, если покупатель выйдет на сделку ну вот прямо сейчас.

“!В целях экономии предлагает отказаться от услуг риэлтора,”-он заботится о вашей экономии?Услуги специалиста оплачивает тот,кто нанял,а так у частника сопровождение сделки от 35.000до 50,000 р.

Елена я не обижен! Я удивлен отношением “профессианалов”. Повторюсь еще раз я никого не кидал и не искал, договоров и договоренностей не нарушал. Что такое рыночная цена я тоже прекрасно осведомлен. Почему за год с помощью профессианалов она не продалась по СРЕДНЕрыночной цене я не понимаю. Цена по которой сейчас продается квартира = стоимости долевки с отделкой! И это факт.
А здесь я задал вопрос чтобы окончательно убедиться в необходимости проведения сделки при сопровождении грамотного риэлтора. Что существуют некие подводные камни которые я без соответствующего опыта могу не заметить. По делу мало кто высказался.
ПЫСЫ: я не враг риэлторов и к настоящим специалистам отношусь с уважением, как и в любой другой области.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Сначала для Evgeniya, не знаю в каком регионе Вы живете, но в Московском регионе сделки, где расчеты производятся наличными при подписании договора не редкость, не дорогостоящие объекты, а до 2-3 миллионов. Буквально сегодня (только приехала) в Павловском Посаде (Московская обл.), 2-х комнатная квартира 2,15 млн. – расчеты при подписании. Конечно, люди разные бывают, кто-то и 200 тыс. в ячейку несет. А то, что Илья рассказал, к сожалению, не сказки, и описанный им способ “развода” далеко не единственный.
Владимиру Сердюкову. Агентство выполняло работу, были и материальные затраты (реклама, транспорт) и затраты времени, за это не нужно платить? Наверняка в договоре с агентством Вы дали обязательство не продавать, не вступать в переговоры по поводу продажи и т.д. без участия агентства, то, что Вы уже сделали (переговоры) и то, что Вы собираетесь сделать, нарушение условий договора, а это уже материальная ответственность. Если перейти на сленг, Вы просто хотите кинуть людей, которые на Вас работали. Вы не пришли в агентство и не заявили о своем желании расторгнуть договор, так как не удовлетворены работой агентства пока у Вас не было покупателя. По-моему, это не порядочно. А потом люди возмущаются, что при подписании агентского договора с них требуют либо право устанавливающие документы на ответственное хранение, либо предоплату. Вы может быть и сэкономите и никакие угрызения совести Вас мучить не будут, и сделка у Вас пройдет нормально, но Вы навредите большому количеству людей, которые после Вашего поступка будут вынуждены идти на жесткие условия, предлагаемые агентством при подписании договоров, для подтверждения серьезности своих намерений. И еще, как на Вас вышел покупатель? Вас не настораживает поведение покупателя, готового на нечестные поступки?

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector